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葉清宗 淡水打造浪漫與愛

自由時報/ 2012.05.28 00:00
記者林美芬/專題報導

淡水有什麼?陽光、歡樂、老街及夕照,新理想廣告副總葉清宗把自己的浪漫都放在淡水的銷售案上,從大聲說出「520我愛你」到說愛文章的徵文,串連出一套特殊的「說愛銷售學」。

淡水案量很大,今年夏天的銷售案可能上看千億元,從中古屋、新成屋、結構體到預售屋,從淡江大學周遭到淡海新市鎮,從靠淡水捷運為主要交通訴求到未來輕軌捷運都被業者們努力地當成銷售題材,希望引發人潮進入淡水購屋。

眾案齊發對業者而言,真是個超級搏鬥的戰場,葉清宗在淡水經營了7年,今年的銷售案量將超過百億元,如此龐大案量跟淡水千億元案量相比,太容易被稀釋了。怎麼脫穎而出?讓購屋者可以「看到」這些案子?進而進入淡水看屋?真是一個難題。

習慣享受浪漫的葉清宗說,想破了頭,最後決定採取主題式的銷售,且手上數個個案聯銷,也共享主題「愛」。

葉清宗認為,想買房子的人,都是有愛的人,愛自己、愛家人、愛情人,不同的愛透過居住來實踐,愛要表現出來,也要說得出來,更要實際的錢來實踐,所以「網路徵文談愛」、「520說我愛你」都可以抽獎,最大獎就是100萬元的購屋基金。

葉清宗很實際地說,100萬元對台北市的豪宅而言,實在是太少了一點,但對淡水平均房價在700~1000萬元左右的房子而言,是筆很實際的購屋基金,可以讓與愛人共住的夢想早點實現。

講到淡水,葉清宗說,淡水真是奇怪的房市區,同一棟建築,有景觀跟沒景觀的房子可以價差到一倍,同一社區有很棒的豪宅,也有平價的房子,取決的標準就在景觀,由於淡水景觀及浪漫的環境,使得淡水景觀屋享有超高人氣需求,但也因為外在環境及越來越便捷的交通,讓很多人捨棄市區而移居淡水,享受比較高品質的生活環境。

淡水是目前新北市房市中,新成屋還有每坪20萬元以內的房子,今年也是大型建商重點開發淡水的一年,重點開發區在淡海新市鎮,新的推案開價都往每坪20萬元以上叫價。,

葉清宗預測,在建商大量推案之後,在比價效應及各項公共設施逐步到位之後,每坪20萬元以下的個案將成絕響。

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