圖說:要成為好房仲，徐偉舜認為「誠信」才是成功秘笈。（記者楊淑伶攝）
欣傳媒 | 記者楊淑伶／專題報導
中午12點30分，約好了採訪時間，才剛踏進房仲公司，大約20張辦公座位整齊擺設，原本以為受訪者應該是坐在一般靠近入口處的位置，沒想到起身和我打招呼的，卻是坐在最裡面、個人辦公桌的區域主管位置。
今年33歲的徐偉舜，當了快10年的職業軍人，軍旅生涯裡，擔任軍隊裡的輔導長，得協助士兵們適應部隊生活，以及聆聽經驗分享等等。雖然職業軍人的穩定收入，但當初讓他願意放棄大好前途、轉換跑道進入房仲業，是因為「我想試試看自己還有什麼不一樣的人生。」
內斂憨厚有師奶緣把自己當成白紙
6年前買了人生第一棟房子，晉身有殼一族，因為愉快的買屋經驗，讓他體認房仲的重要性，進入房地產領域，以一步一腳印，抱持學習的白紙心態，個性木訥的他，永遠秉持積極正面的心態，認為從事服務業要先學交朋友，誠心待人，業績自然來報到。
28歲轉換跑道，徐偉舜每天帶看客戶不下十多次，當時公司規定，三個月內業績必須達到30萬元，才能升成正式員工，但偏偏始終呈現業績掛蛋撞牆期。「我也曾經想過是不是不適合，但我會跟自己說，你已經沒有退路了。」還好當時同事對他的鼓勵，讓徐偉舜轉換信念，把自己當成白紙，中間若有空檔就拜訪屋主，路邊勤發DM，很多菜市場的媽媽都鼓勵我說：「你看起來好乖呀，又很老實耶，要加油啊！」徐偉舜認為讓自己更忙，就不會去想東想西；好好努力耕耘總是會有收穫的，第五個月徐偉舜一口氣成交4戶，繳出70多萬的業績。
「誠信」為成交之本賣凶宅當做功德
要成為一個好房仲，徐偉舜認為「誠信」才是成功秘笈。曾接手凶宅案子三至五件，但是每件都成交；其實業務員對於銷售凶宅多半還是會有些害怕，「我覺得就以做功德的理念來看，當做是幫忙屋主。」幫客戶製作DM、找買家，若遇到客戶詢問，也不隱瞞屋況誠實告知，「也是有人因為宗教因素，不在乎屋子有沒有發生狀況，或者可能是買來當倉庫，找到適合的人，以5至6折價格成交，其實買賣雙方都能滿意。」
除了定期保持和街坊鄰居的互動，不以利益為優先考量的心態來服務客戶，協助客戶處理買賣屋周邊小事，「花時間去認識、了解，業務工作想贏得客戶青睞，時間與交心是必要條件。」
管理懂得放權成最年輕區域主管
現在已經是服務中心副總徐偉舜，不到四年的時間，從經紀人、店長，升遷至目前的區主管，從來不把帶兵的威嚴用來帶領旗下員工，總是把大家當「朋友」，既會關心大家生活需求，在管理上也相當懂得「放權」的智慧。
「只要是好人才，我就會讓他們試著去表現，我很願意給年輕人機會。」也許是輔導官的特質，徐偉舜特別用「心」體會員工需求，小地方的關心、案子不順手的協助，帶人帶心的理念，是成功的關鍵因素。