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型男房仲/吳豐村斯文帥氣 精通3C專業諮詢

欣傳媒/欣傳媒 2012.05.26 00:00

圖說:從證券交易員轉行當房產銷售員的吳豐村,外型帥氣斯文,曾經創下1星期成交4千多萬的佳績。(吳豐村提供)

欣傳媒 | 記者楊淑伶/專題報導

房地產交易市場不管景氣不景氣,每天依舊有人上門要買屋、賣屋、看屋以及諮詢房屋,難怪越來越多人投身房仲業,男的帥、女的美,似乎變成一種趨勢;而且有好看的外型,還真的能反映在業績上。再來看到這一位從證券交易員轉行當房產銷售員的吳豐村,帥氣斯文的外型,1星期就成交4千多萬的豪宅。

證券業轉戰房仲員吳豐村業績HOT 

「張先生、張太太住這附近嗎?」微笑以對、說說輕聲細語,俊俏臉龐的外型,很難不讓人注意到他。一雙誠意十足的迷人大眼,先電暈顧客,再佐以專業知識。「杭洲南路這一帶的房子大概屬於…」,他叫做吳豐村,是永慶房屋房地產銷售員,每個月能成交物件的平均總價是2萬5千萬元至3千萬元,幾乎是超級業務員。今年27歲,加入房地產行業僅僅一年多,除了苦幹實幹,外型大大加分。「一些阿姨或是叔叔覺得說,我就是很老實的樣子,沒有殺傷力的感覺。」吳豐村略帶靦腆的語氣說著。

「從事證券業這2年,我一直在思考這份工作,能讓我做一輩子嗎?所以我就從事了房地產的工作,希望透過團體制度讓我能學習更多。」不同於證券業的自由,房仲業每天工作12個小時起跳,加上週末假日都得上班,吳豐村一開始也很難適應,但好在學長以及同事們協助鼓勵下,現在他也成為能和學弟妹分享經驗的過來人。

「剛開始對按電鈴拜訪陌生客戶最害怕,人家都以為你是詐騙集團呀!就算吃了閉門羹,還是要鼓起勇氣,而且拿出最真誠、有禮的態度,到後來這些阿姨、叔叔都被我的態度感動。」從學習中訓練勇氣,讓吳豐村現在不論遇到任何挑戰,都會把「按電鈴拜訪」當成一種膽量的磨練。

深耕商圈7天成交千萬豪宅

要當個超級業務員,吳豐村認為專業解說不夠看,還要長出三頭六臂接電話,有空時還得多訓練體能、增進各領域知識,應付客戶。曾經拜訪一位客戶,因為已委託給同行,電話聯絡一直被掛電話,但吳豐村仍不放棄,「她剛開始的時候還說,拜託你們不要再打來了!然後就掛斷電話。」後來持續以信件、簡訊的方式與屋主溝通,沒想到她竟然主動打電話給我說:「有空就帶你的客人來看看吧!」把握住機會的吳豐村,立刻開始詳細的分析,讓屋主覺得專業誠意十足,於是將房子轉委託給他,同行2個月賣不掉的房子,吳豐村短短7天時間,就完成了,而且成交金額高達4,200萬元。

「當機會來了,我覺得最重要的是把握住,只要你隨時準備好,就不會覺得自己是孤軍奮戰。」吳豐村認為不管遇到何種挫折,都持續不放棄的努力克服。「剛開始前三個月的業績雖然掛零,但是不要給自己壓力,就不會害怕。」吳豐村另外還有個超級房仲的訣竅,就是經營重點人脈,包括積極深耕商圈,「不一定要為了買賣才和客戶聯繫,有時電話簡訊關心一下,就會讓人感覺窩心。」

帥氣房仲業務員雖然外貌能替業績加分,也有著絕佳親和力,就像是住在隔壁認識多年的朋友;儘管外表光鮮,但對他來說,認真踏實的努力才是邁向成功不二法門。

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