回到頂端
|||
熱門: WHA 馬英九 裸體上街

型男房仲/滑板高手莊博鈞 賣屋業績紅不讓

欣傳媒/欣傳媒 2012.05.26 00:00

圖說:莊博鈞15歲開始接觸滑板,原本要代表台灣出國參加亞洲巡迴滑板賽,因為臨時接到兵單只好由別人遞補。(記者楊淑伶攝)

欣傳媒 | 記者楊淑伶/台北報導

熱愛運動、陽光外型的莊博鈞,踏入房仲業大約6年多,原本在服飾店擔任店員,活潑健談的個性,加上喜歡和人群接觸,決定挑戰業務工作,成為房仲業務員。莊博鈞認為:「當房仲的口碑是最重要的,盡量幫助客戶處理問題,並提供完善的售後服務,才能長久。」不過很難想像,其實他是個滑板高手,還有機會代表台灣出國參加比賽。

陽光型男愛滑板接兵單無法出國比賽

呼!呼!呼!極限運動中心裡,這位滑板好手在大型U型板上,來回擺盪,大顯身手。滑行、轉彎只是基本動作,等暖身完成,接下來的豚跳、翻板、以及卡竿的熟練動作,一次到位成功,讓人大吃一驚!就連站在周圍觀賞的民眾都叫好拍手,讓這位滑板高手臉上盡是害羞靦腆。

大眼、濃眉、愛笑,他叫莊博鈞,高眺的180公分、70公斤,幾乎是模特兒標準身材,第一印象就像是個鄰家小弟弟,娃娃臉的他,其實已經32歲,特別熱愛滑板運動,從15、16歲就開始玩滑板,19歲那一年,還準備好要代表台灣出國參加亞洲巡迴滑板賽。「那時候只有5個選手晉級,但我就這麼剛好接到兵單,只好由別人遞補我出賽。」雖然最後無法成為台灣之光,但莊博均到現在仍然維持每週一至兩次的練習。「業務員常常需要靠雙腳奔走,若有固定的運動習慣,可維持好體力,精神也比較好。」

轉行賣房客人牽線介紹女兒

退伍後,莊博鈞認為當店員的出路有限、收入也不算多,便決定轉戰房仲業,一開始在知名度不高的房仲公司做起,不過入行的第1筆交易,卻不怎麼順利,「那時候沒有人教我,什麼事都得自己來,也不知道該問誰?還曾經因為誤會,差點搞到和客戶撕破臉。」後來莊博鈞決定到較有制度規模的房仲公司從頭開始,從鞠躬彎腰、市場發DM,一步一步重新學習。

「客戶就直接問我說,你看起來很老實耶,那你有沒有女朋友呀?我把女兒介紹給你認識好不好呀?」親和力十足的外型,很難不讓人想親近他,也難怪婆婆媽媽們特別想牽線當月老,推銷自家女兒,但他當時心思都在工作上,想全力拚事業的他都害羞的回答:「阿姨,我會不好意思啦,我怕我不適合您女兒啦!」只是已單身一年多的他,現在其實也會想有個可以分享生活經驗的好對象了。

依客戶特質努力奔走年薪百萬

「房子要選適合而不一定要選好的。」一路走來,莊博鈞認為要秉持實在、真誠的態度,才是讓客戶會相信你的原則。從97至99年度都榮獲百萬經紀人獎,甚至在100年度還拿下千萬經紀人的好成績,主要負責天母一帶的豪宅物件,「光是大型看板的廣告費用,每個月大約就要5萬元的成本。」莊博鈞認為,要讓客人注意到自己,宣傳廣告的成本自然也不能省。

和客戶保持良好互動,也是房仲成功法則之一,除了基本的三節、生日禮等等,最重要的還得依照客戶的特質來送禮,「如果是女性客戶的話,我就會選燕窩、或者像是費玉清演唱會的門票等等,才有送禮送到心坎裡的感覺。」用態度建立情感,提升服務品質,畢竟獲得客戶信賴、有了好口碑,才能走得長久。

社群留言