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〈專訪〉台灣房屋周鶴鳴:人生最大財富是思考

鉅亨網/鉅亨網記者葉家瑋 台北 2012.05.20 00:00
台灣房屋營運目標總經理周鶴鳴。(鉅亨網記者葉家瑋攝)

從台大政治系畢業後擔任國會助理,再到房仲業擔任幕僚工作成為「點子王」,說起話來肢體語言豐富的台灣房屋營運目標總經理周鶴鳴,很難想像一開始進公司,長官要求他上台幫新進員工上課時,他坐在椅子上想了10分鐘,回頭告訴長官「這我沒辦法」;但現在的周鶴鳴,不僅說起話來滔滔不絕,還有勇闖房仲業的秘笈,更帶領著台灣房屋全省400家分店的營運。

思考是人生最大財富 學習不停止

採訪這天周鶴鳴總經理手裡拿著記者先前寄出的採訪大綱,他在每個問題下方,事先擬好回答的內容,周鶴鳴說,他一個星期幾乎會有一到兩次,擬訂題目問自己、再自己回答,所以許多媒體或員工想問他的問題,在短時間內就能給出答案,因為這些預設的問題,他早就準備過了。

「思考是人生最大的財富。」學習不能停止,就跟周鶴鳴的求學路一樣,中學時期唸大安高工的建築製圖科,大學考上台大歷史系,之後轉進政治系,出社會後當過國會助理,再轉進房仲業。在每個領域裡,他都充滿熱情、好奇,和學習的態度,他說「態度決定高度」,就算這句話聽起來很老掉牙,卻很受用,到現在他自己還在學習農地如何買賣、研討政府在處理房價的立場是什麼,同時他現在也有個學生身分,正在攻讀台大EMBA,符合他學習不停止的觀念。

周鶴鳴分享,簡單事情重複做,用堅持到底的精神,努力反覆思考,就能帶來最大的財富,他帶著長年思考的財富踏入房仲業,擔任幕僚工作,對台灣房屋的營運,提出許多點子,而對於房市買賣他也有自己一套的哲學。

買房三原則 以小換大 以舊換新 以遠換近

談起人生第一次購屋經驗,周鶴鳴說,民國85年他在關渡買了一間房子自住,沒想到一晃眼6年過去,民國91年這間房子只剩550萬元價值,但好在他沒有因此被買房子這件事給嚇跑,由於當時換到桃園工作,他拿著這筆錢,以550萬元買進桃園的電梯大樓,一家人三代同堂住一起,現在這間房子的價值,已經漲了近6成。

「有時候買房子不要想投資,要先想需求。」周鶴鳴說當年他因為要成家,買了第一間房,隨後想著小孩出生長大需要換更大的房子,因此持續置產,建立「家」的堡壘,只要想就算沒能投資賺大錢,但擁有房子達到自住目的,就很划算又滿足了。

周鶴鳴有一套自己的投資術,主張「以小換大、以舊換新、以遠換近」的哲學, 口袋不夠深的時候,藉由買小屋每個月繳納的房貸當作儲蓄,等有錢的時候再換大一點的房子,達到存錢換新房、又省錢自住的雙重利多。

他說存房觀念很重要,反正人生至少有2次的機會換房子,對現在住的地方不滿意沒關係,有了自己的窩,等於拿到了換房的門檻,就有越換越大、越換越好的機會,不過關鍵是要選好「地點」,房子才有增值空間。

周鶴鳴認為,買房有三種功能,一是自住,也就是省房租又兼儲蓄,二是投資,景氣好的時候房價漲,景氣差的時候房價不太跌就算成功;第三是避險功能,在2008年金融海嘯過後,全球一連串的貨幣寬鬆政策,資金狂潮湧進,由於房地產市場波動小,相較股票市場而言,相對具備較佳的避險性,尤其是好的房地產產品更為明顯,好的產品就是市場不景氣時,具有抗跌、保值;市場景氣蓬勃時,更具增值效果,因此,房地產避險功能得以彰顯,而在通膨又低利率時代,民眾「存房」就能用「好房子」的增值來抵銷通膨。

房市很難冷卻 行情總在懷疑中成長

面對政府一連串打擊房市的政策,周鶴鳴說,政府把完整的住宅政策做起來,恐怕比較實際,「因為就算台北市房價有鬆動下滑,還是很多人買不起。」周鶴鳴說,台北房價有產業有交通、還有人口支撐,房價很難下得來;目前房市火熱程度是往南延伸,桃園中正特區、新竹文化中心周邊、到台中七期豪宅,都看得見熱絡買氣。以台中七期來說,市政府將來搬遷過去,帶來上萬名的公務人員,人到了資金也跟著來,房價就會再提升。

再往南走,周鶴鳴認為高雄這波買氣可望延續,並逃出房價「後漲先跌」魔咒,因為以往高雄產業結構不完整,房價失去支撐,但現今有台商資金回流,加上產業逐漸就定位,加上愛河整頓後帶來的觀光效益,都對高雄房市前景加分。

周鶴鳴對各地區房價發展也作了說明,他說從前看桃園中正特區時,起先是一大片違章建築,拆成平地後又是一片黃土,看了都會問自己「這地方真的有這麼好嗎?」然而「所有行情就在你懷疑當中持續成長。」

以桃園中正特區來說,剛開始豪宅開始販售每坪不過20萬元,現在有建商開出沒有40萬元不賣的高價,行情不可同日而語。

觀察房市,周鶴鳴認為,多頭格局依舊不變,儘管買房抗通膨被部分官員或學者認為是炒作房價,但通貨膨脹不是3、5年可以看出成果,等過了30、50年,長期通貨膨脹加上貨幣貶值,就能體悟買房保值的真理。

又以產業的發展來說,許多在台灣的產業開始外移,或是經營不善倒閉,但廠房賣了、機器折舊了、員工出走了,最後會發現,留在原地的那一塊土地,是根本也是最有活化價值的資產。

30周年的台灣房屋 挑戰企業體系1千家營業據點

2008金融海嘯時期,房仲業蕭條倒的倒、關的關,但周鶴鳴在這時候逆勢展店4、50家,寫下房仲業傳奇,問周鶴鳴是如何辦到的?他認為房仲業需要做出差異化,打造品牌形象維護品牌形象都很重要。他表示,2008年金融海嘯時期,房地產不景氣,許多各地非連鎖體系的店東經營出現問題,在倒閉跟求生存、變更好之中徘徊,於是他給這些店東建議,指導他們如何做得更好,同時藉由台灣房屋全省都有分店的強大力量,給予支援,創造現今台灣房屋加盟店及直營店,達到近400家的規模。

周鶴鳴說,全省加盟店每一位店長都是他自己親自面談,從親自談話中,去了解這是不是自己想要的事業夥伴,他引用台灣房屋總經理彭培業的話,表示要「找對的人,上對的車,做對的事,把對的事做到最好」,憑著這樣的精神,周鶴鳴期許在台灣房屋邁向30年時,整個企業體系底下的所有營業據點,能達到1000家,能再創房仲圈的新紀錄!

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