由富邦金控在大陸投資的富邦財產保險有限公司，今天在大陸國務院台灣事務辦公室、廈門市台辦安排下與兩岸媒體座談。
莊子明簡報時指出，富邦財險是兩岸「經濟合作協議」（ECFA）生效後，第1家進入大陸、取得開業許可的台資保險公司，2010年10月8日成立於廈門，公司由台灣富邦產險及富邦人壽各持股50%組成。
他說，富邦財險進入大陸市場後採取「在地化」及「差異化」策略，前台營銷人員在地化，提供親切服務；商品及服務採差異化，走專業化路線引進台灣母公司商品及服務，開業以來，各項業務發展順利。
保費收入方面，目前累計今年生效保單收入為4889萬元，業務以車險、企財及意外險為主。莊子明預估，今年營業額將大幅成長，預估今年保費收入能達到1億5000萬元目標。
莊子明指出，今年為富邦財險進入大陸市場第2個完整年度，業務發展將隨著中國大陸「十二五計劃」（2011-2015年），以廈門、福州為起點，以海西經濟區為發展重心，結合富邦金控兩岸三地金融平台，將台灣多元化保險銷售模式與成功經驗引進廈門，開發戰略合作夥伴，展開業務與營銷異業結盟。
而廈門當地的君龍人壽總經理高瑞華與媒體座談時表示，去年君龍人壽總保費收入約人民幣1億5000萬元。提到兩岸保險商品差異，她表示，中國大陸保險密度與台灣不一樣、遠低於台灣，「這就是潛在市場」。
高瑞華說，目前在大陸發展的策略是扎根，「不應追求高保費」。
她坦言，初期耕耘比較艱辛，但兩岸和平為業者帶來商機，看好未來保險業在大陸有很大發展空間。她也說，台灣企業靠著商品特殊化，仍有戰場，盼將連動債、旅遊平安險等更多台灣創新商品帶進大陸。