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〈分析〉搶盡全球訂單又如何?郭台銘終於開始「微笑」!

鉅亨網/鉅亨網記者胡薏文 台北 2012.05.10 00:00
鴻海集團(2317-TW)旗下富士康科技,今天在上海舉行隆重的中國總部大樓奠基動土典禮,而產業界、媒體所關注的焦點,全都集中在鴻海事先預告的,鴻海集團董事長郭台銘將親自宣布鴻海未來的成長模式,要從製造轉型為「貿易與技術」導向。鴻海去年合併營收已經衝上新台幣3.4兆元,穩坐全球第一大電子代工廠龍頭寶座,也顯示即使全球各大3C品牌都是鴻海客戶,已經樂於「代工」多年的鴻海,還是得面對大陸工資成本節節攀高、歐美景氣衰退等影響,而在毛利面臨「保8」之際,郭台銘終於開始「微笑」--藉由「微笑曲線」二端的技術、通路,啟動鴻海帝國下一階段成長。

從土城製造黑白電視樞紐的小工廠起家,多年來憑藉著「最便宜、最快、最好」的代工服務,鴻海成為當代傳奇,1995年鴻海年營收才首度突破百億元,但是到了去年,合併營收達3.4兆元,鴻海17年間,營收共成長高達339倍!

讓鴻海近10年得以加速成長的關鍵,在於郭台銘獨創的「CMMS」模式,透過貼近全球主要市場,設立製造基地,將零組件模組化,就近組裝,大幅縮短交貨時間,甚至還擔起幫客戶進行售後服務,加上鴻海起家的模具開發本事,鴻海在爭取代工訂單幾乎無往不利。郭台銘曾經自豪的說,不怕客戶不上門,只要客戶找上鴻海,未來就很難離開鴻海。

但是隨鴻海營收規模愈來愈大,幾乎當紅的電子3C產品,透過鴻海強大的製造能力,均可大幅縮短進入市場時間,迅速席捲市場。近幾年最經典的合作案例就是蘋果。其實最早鴻海並非蘋果的主要代工伙伴,廣達(2382-TW)、英業達(2356-TW)集團旗下的英華達,都曾經是蘋果的PC、智慧型手機的主要代工廠,但是的確是蘋果將訂單交給鴻海代工後,才讓蘋果得以重振雄風,讓「i」系列產品得以在全球所向披靡。

鴻海幾乎獨吃蘋果「雙i」代工訂單,近幾年營收逐年都以3成以上的成長幅度,改寫歷史新高,但是毛利率卻是逐步走低,去年合併毛利已經面臨「保8」(8%)。但是郭台銘曾經不止一次在媒體前提到,以鴻海集團目前的營收規模,一年要再成長3成,等於要鴻海每年要再生一家營收數千億元的公司,因此近幾年郭台銘已在對外提及集團成長目標時,下修為15%。

鴻海集團所面臨的問題,除了營收成長外,還包括獲利明顯追不上營收成長的幅度。而獲利成長減緩,儘管有許多因素造成,電子代工廠長期以來殺價競爭造就的「微利」,以及大陸人工成本高漲等等,但是要求客戶大幅提高代工費用,仍是難上加難,於是郭台銘近1、2年積極尋求解決之道,包括打造「機器人」王國,大量採用自動化設備,將設廠地點轉進越南、巴西,以及扮演「創投」角色,扶植國內與國際有潛力的人才與產品等。

由於鴻海最初設定的營運模式就是「代工」,不便以自有品牌與客戶競爭,鴻海多年來的營運與獲利,都是從電子產業鏈中,利潤最差的一塊,透過大量、不斷降低成本,「擠」出來的。

鴻海早在1987年就到大陸設廠,見證大陸市場20多年來經濟成長過程,大陸正從「世界的工廠」轉變為「世界的市場」,雖然前幾年鴻海也曾推過「萬馬奔騰」的大陸通路拓點計畫,但顯然時機與經驗都不是理想的時機,而此次鴻海將大陸製造基地西移,也擴散至大陸多達17個省分,再順勢也把「貿易、通路」再推一把,根據郭台銘先前的說法,目標將是大陸所有500萬人口以上的城市,並結合鴻海的製造、研發優勢,「通路、製造、研發」一條龍的模式,也可望讓鴻海跟著大陸經濟發展腳步一起轉型,並成為大陸工資調漲、人均所得提高的「受益者」。

鴻海的成長模式轉型,再度驗證「通路才是王道」,而透過微笑曲線的二端--研發與通路,也才有機會讓電子代工廠「每況愈下」的毛利逆轉。

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