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生產行銷整合 保障農民所得

中央社/ 2012.04.24 00:00
(中央社記者楊淑閔紐西蘭24日電)紐西蘭奇異果國際行銷公司全球行銷暨業務總裁陳郁然今天表示,紐西蘭奇異果農曾陷破產困境,生產到行銷整合後銷售全球,台灣借鏡解決中間議價問題,可望提高農民所得。

陳郁然指出,他投身紐西蘭奇異果工作已17年,當時正值紐西蘭奇異果農面臨破產困境,紐西蘭是個偏向社會主義的國家,原本果農都獲得政府補貼,但因惡性殺價競爭,果農瀕臨破產、農地休耕,又因加入世界貿易組織(WTO),政府決定取消補貼,果農身陷絕境。

他表示,銀行貸款給果農,看著果農的困境,於是派了一名執行長審視果農的瓶頸,發現若只是整合成單一窗口對外銷售水果也不是辦法,反而易生弊端,於是主張要增加專業行銷,於是成立紐西蘭奇異果國際行銷公司。

紐西蘭奇異果迥異於台灣農業有中盤商居中議價的生態,沒有菜蟲問題。陳郁然說,此後,紐西蘭奇異果從生產到全球行銷都一條鞭整合,可以預先得知產量,整合行銷,拓銷全球各市場,獲利與農民所得直接相關。

他舉例,目前全球前3大銷售市場分別是日本、西班牙、德國,中國大陸與香港合計是第4,台灣第5。

他指出,日本農產規格要求最高,紐西蘭奇異果全力配合,將符合日本要求視為目標,達成後,其他市場的規格也因而更容易完成,去年賣到日本的銷售量達1800萬箱;因達成高標,價格也是最好的。

中國大陸市場深耕了15年,現在已能透過控制銷量談出好價格,並非依賴銷量達成營業額目標。台灣市場在2011年不景氣下,從前2010年銷售580萬箱,成長到750萬箱。

談到紐西蘭奇異果農,收入地位也與台灣大不同。陳郁然試算,目前計有2700位果農,平均一年收入約新台幣400萬到500萬元間。

他強調,台灣芒果、芭樂、荔枝、香蕉等農作物品質都很優良,政府應設法整合生產到行銷,台灣產量雖不夠大到行銷全球,但可側重鄰國市場的深度行銷,不要讓農民的辛苦成果被居中議價折損,如能改善,農民收入是有機會提升的。

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