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轉行另起爐灶 從頭學習眉角

中時電子報/李道成/東莞報導 2012.04.05 00:00
即使大陸投資經驗豐富,並且在自己行業都是領導廠商,然在進入自有品牌的大陸內需市場後,王添財與張朝宗這二位實力派的台商,仍覺得自己必須配合當地消費者喜好從頭學習。

從事針織業的王添財跨進女性內衣業,憑著以往材料供應商經驗,其實並不陌生;但負責實際操盤的潘朵拉總經理王玉珠透露,一開始也是摸索了很久,後來是從大陸第一品牌曼妮芬的熱銷產品,才真的了解市場的喜好。

因為大陸女性對內衣的需求,多數仍以看上去雄偉美觀為主,與台灣消費者要求舒適大相逕庭;為此,王玉珠將自己的產品的背扣由原先的二個,增為三到四個並且托高,好讓胸型看起來更集中。

在大陸各市場上,王玉珠也發現,北方因打工仔少,本地人花錢較豪氣,價格較高且銷售容易,屬於易拓點的區域;但打工族較多的南方,是許多商品的生產基地,消費者習慣比價,尤其是廣東反而生意難作。

糕點業在大陸也面臨許多台灣經營上未曾出現的問題,張朝宗表示,大陸店租太高了,基本上都要比台灣高出二倍,而且好店面難尋,他的五年五百店的計畫,只得被迫縮減為二五○至三百店。

不僅房租高,聖裕的原料有八成需進口,但大陸的關稅比台灣高,水電、營業上的各種稅也都高,成本分析後只剩人工稍便宜,在定價上,即使是在東莞,每個麵包大約是在三到五元人民幣,價格一點也不輸台灣。

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