元山：尚朋堂陸經銷布局逾百區

過去尚朋堂在大陸發展時，以2006年左右的高峰來看，市場估當時1年營收就能達4、5億人民幣的規模，是目前元山股本的5倍左右，憑藉的正是尚朋堂綿密的經銷商網絡。

陳建榮表示，中國幅員遼闊，與台灣家電市場生態截然不同，想在中國發展，勢必得仰賴經銷商的力量。尤其，尚朋堂擁有可說是每個台商最想要的「完美」經銷商機制，也就是先收款、再取貨的預付制度。

陳建榮進一步說明，一般到大陸發展，最擔心就是收款問題，尤其初入市場絕不可能有預收款待遇，但尚朋堂不同，經銷商對尚朋堂在中國的品牌力已有信心，以致已建立起付款才取貨的經銷模式。

這也是元山當初看上尚朋堂最大的兩個價值─品牌力與經銷商。

所以，陳建榮說，2010年完成品牌收購後，元山首要任務就是把尚朋堂的經銷商組織逐步還原，由於元山與尚朋堂的既有經營團隊關係良好，在原團隊帶領下，元山目前已與超過百區經銷商完成重新簽約，去年底並於中國順德擴大舉行第2次盛大的經銷商大會，今年的經銷商大會則預計5月登場。

陳建榮指出，過去尚朋堂全盛時期，經銷商最多曾達到近200區，元山將持續進行經銷商布局，且隨著經銷商結構趨於完整，不排除除了尚朋堂之外，引進其他品牌進行代理銷售。

法人分析，由於尚朋堂特殊的經銷制度，元山只要能把經銷商建立起來，則未來將可望在這個基礎上逐步往上，這也是元山在去年底擴大舉行經銷商大會、經銷商達百家後，中國尚朋堂很快就達成單月損益兩平的主要原因，今年中國尚朋堂由虧為盈也在預期之中。