溢利上升19.1%至約人民幣5,103萬元
產品市場份額持續擴展
深度拓展銷售新管道新市場
財務摘要 (截至12月31日止年度)
2011年 2010年 變更
（人民幣千元） （人民幣千元）
營業額 685,562 638,046 +7.4%
毛利 160,832 140,147 +14.8%
毛利率 23.5% 22.0% +1.5個百分點
年度溢利 51,031 42,863 +19.1%
每股基本盈利 (人民幣分) 8.20 9.18 -10.7%
中國知名品牌進口藥品及保健品分銷商 -- 金活醫藥集團有限公司 (「金活醫藥」或「公司」，連同其子公司「金活醫藥集團」，股份代號：01110)，公佈截至2011年12月31日止年度 (「回顧年內」) 之全年業績。
回顧年內，集團的營業額約為人民幣685,562,000元 (2010年：人民幣638,046,000元)，較去年增加7.4%。集團的毛利較去年上升14.8%，約人民幣160,832,000元 (2010年：人民幣140,147,000元)，毛利率上升1.5個百分點至23.5% (2010年：22.0%)。年度溢利約為人民幣51,031,000元 (2010年：人民幣42,863,000元)，較去年上升約19.1%。2011年每股基本盈利為約人民幣8.20分 (2010年：人民幣9.18分)。董事會建議派付截至2011年12月31日止年度的末期股息每股普通股4.04港仙 (相當於人民幣3.27分) (2010年：3.71港仙，相當於人民幣3.12分)。
金活醫藥主席兼執行董事趙利生先生表示：「中國藥品市場為世界上最大的藥品市場之一。受惠於人口老化及經濟持續發展，藥品及保健產品的需求不斷攀升，加上持續醫療改革，以及農村居民醫保支付額度的提高，全國藥品銷售收益迅速增長，也為本集團帶來發展動力和機遇。年內，本集團積極把握優勢主導產品規模銷售和採取有力銷售策略和措施，繼續擴展新產品新市場。2011年，金活醫藥的市場佔有率亦進一步提升，令本集團的營業額和盈利穩步提高。」
回顧年內，集團大部分的分銷產品均較去年錄得增長。集團通過對商業的重新佈局、渠道整合、價格維護、及於二、三級市場的覆蓋優勢，提高了主導產品京都念慈菴川貝枇杷膏的銷售。同時，集團通過對上海、杭州、寧波、西安、南昌、南京等地醫院市場的開發推廣及培育，提高了京都念慈菴川貝枇杷膏在醫院終端的品牌知名度及認可度，大大提高其市場滲透率。京都念慈菴川貝枇杷膏於回顧年內的銷售年較去年增長14.5%，而集團於年內亦新增了另一款產品京都念慈菴靈芝洋蔘蜜膏，同樣廣受歡迎。
通過對廣東和福建的管道整合、對第三終端的覆蓋、以及一系列提升品牌影響力的推廣活動，集團另一個主打產品喇叭牌正露丸於回顧年內取得良好的銷售業績，其銷售較去年上升37.4%，銷售額達56,782,000元人民幣。
2011年，金活依馬打正紅花油成為集團新推向市場的產品之一。該產品除了深受消費者認可外，更在部分區域已成為知名品牌。透過集團於年內採取了有效的銷售策略，提高了各級分銷商的積極性，金活依馬打正紅花油在推向上市場的短時間內錄得了快速增長。截至2011年12月31日止年度，該產品之銷售較去年錄得顯著增長達163.5%，銷售額達人民幣29,252,000元。
由於集團旗下分銷產品飛鷹活絡油的進口註冊證已於2010年12月到期，新證正在辦理審批之中，加上該產品生產商於2011年中期進行生產質量管理規範 ("GMP") 改造，使該產品年內銷售受到一定影響。隨著飛鷹活絡油的進口註冊證得到審批及 GMP 通過驗收審批後，集團預期該產品的銷售將會得到較快恢復，並有所增長。此外，集團另一項產品可愛的肝油丸，由於受到日本大地震及中國禁止日本12個縣市食品進口的影響，該產品到2011年度末仍屬暫停進口之列。而肝油丸銷售額僅佔本集團銷售額比例約3.3%，故對集團銷售影響只屬輕微。
金活醫藥一直透過分銷商和零售藥店分銷品牌進口藥品及保健品。截至2011年12月31日，集團於中國擁有243家分銷實力強勁的一級分銷商客戶、420家子分銷商客戶、超過50,000家重點管理零售門店，而大部分客戶在中國擁有龐大的終端分銷網絡。回顧年內，集團本著「最少客戶最大覆蓋」的原則，根據各市場的特質，對分銷網絡進行了有效的調整和進一步的完善。憑藉公司「代理名牌，名牌代理」的良好口碑，加強了對二級分銷商的整合、開發和管理，並通過有序的渠道設計和佈局，增加本集團各產品的覆蓋率和市場佔有率。
年內，本集團已經嘗試通過與經銷商合作，開始在網絡平台上實現銷售。集團已成功開發了新的分銷管道，包括國內一些大型國有企業的團購業務，以加強集團產品的銷售層面和覆蓋面。同時，本集團繼續在具備銷售潛力的終端連鎖藥店增設「金活健康之家」專櫃的建設，專櫃數量由2010年底的1,500個增至2011年底的3,000個。此外，本集團還在國內多個重點城市建立了「金活健康之家」專櫃旗艦店，加強集團旗下品牌產品的宣傳推廣，以進一步提升集團的企業及品牌形象。
展望未來，集團將繼續大力開拓市場，並增加優勢產品包括喇叭牌正露丸及金活牌依馬打正紅花油的市場份額。集團計劃對原有銷售區域通過渠道佈局，繼續滲透到一些大型的國營企業單位，及拓展團購業務等策略來提高其優勢產品的銷售。同時，集團對於原來銷售量較少或未開發的區域，將組合其他產品制訂市場拓展的策略，以開拓更多銷售市場。
除此之外，集團將繼續開發支柱產品組合規模，形成多點支撐局面。透過擴大特許經營日本人字牌救心丸萬元店的數量，及對各地安老中心或療養院和政府機關事務所的開發，培養救心丸的消費群體。另一方面，為了有效及針對性地實施產品策略，集團已就迪士尼授權的「迪士尼金色100創口貼」系列產品成立了項目小組，開發新的銷售渠道。來年，集團亦會繼續加緊「迪士尼金色100退熱貼」等貼劑類產品的前期調研和策劃工作，以進一步豐富貼類產品線。
報告期內，集團新引進的美國有機奶粉將有望率先在香港實現銷售，並在廣東同步展開銷售。同時，飛鷹活絡油、普濟抗感顆粒和鳳寶牌健婦膠囊也獲授權在香港銷售，此三款產品將全面進軍香港市場並同步展開銷售，屆時，集團的產品組合將覆蓋更廣泛、更全面。
銷售網絡方面，為了促進銷售和提升品牌知名度，集團計劃於2012年新增專櫃1,000家，至總數達到4,000家，以進一步提高終端覆蓋率。集團已經與國際知名廣告公司開展品牌形象升級策略，讓消費者與「金活健康之家」專櫃建立緊密聯繫，進一步增強消費者購買欲望。回顧年內，集團已通過分銷商成功在網上開展網購；總結成功經驗，集團來年將積極開拓新管道，進一步複製到更多的區域來擴大團購業務，與更多知名電子商務平台展開深度合作，開拓銷售新管道、新市場。
談及對未來的展望，趙利生先生總結：「隨著中國宏觀經濟的持續向好及新醫療改革政策的逐步落實，集團已經與行業內的戰略諮詢專家制訂未來五年的中長期發展戰略。在此戰略指導下，本集團將充分發揮自身的品牌與網絡優勢，將行業發展所帶來的機遇與集團的健康發展有機結合起來。此外，藉本集團的新產品逐漸推向市場，相信定能進一步提高大眾對金活品牌的認識，同時提升金活醫藥產品在不同市場的佔有率。」
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關於金活醫藥集團有限公司
金活醫藥集團有限公司主要在中國從事品牌進口藥品及保健品的分銷，也是中國藥品及保健品百強進口商之一。按進口總值計，金活醫藥集團於2010年為中國藥品及保健品100強進口商之一。集團向13家不同供應商購買產自日本、加拿大、香港、台灣、泰國及中國大陸的10個類別60種藥品。其中許多為市場知名品牌，包括京都念慈菴川貝枇杷膏、喇叭牌正露丸、可愛的肝油丸系列、飛鷹活絡油、依馬打紅花油、救心丸及曼秀雷敦系列等。
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消息來源 金活醫藥集團有限公司