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李欣:打造兩岸最大醫藥平台

中央社/ 2012.03.28 00:00
(中央社記者羅秀文台北28日電)康聯藥業以B肝藥品「代丁」成功在大陸市場打下基礎,執行長李欣表示,未來將不斷引進高附加價值產品,目標3至5年內,將康聯打造成兩岸最大醫藥平台。

康聯藥業成立於2003年,創辦人暨現任執行長李欣來自台灣,曾在美商嬌生(Johnson & Johnson)、先靈葆雅(Schering-Plough)及瑞士羅氏製藥(Roche)任職,擁有20多年國際藥廠產品銷售經驗。

1997年,李欣加入羅氏藥廠,在羅氏任職中國區營銷副總經理的7年間,羅氏在大陸處方藥的銷售成績持續名列大陸外商的第1名。後來羅氏進行人事改組,隨著中國區總經理威廉凱樂(William Keller)離開大陸市場,李欣也決定離開羅氏,自行創業。

2005年康聯與天津藥物研究院合作開發治療B型肝炎藥品阿德福韋脂(Adefovir,俗稱「代丁」),成功上市並推廣至全大陸,使康聯一舉躍升中國大陸前3大B肝通路。

李欣表示,代丁上市5年的銷售年複合成長率達54%,目前仍是康聯的主力產品,去年占康聯營收比重達82%。

由於肝藥市場已步入成熟期,每年銷售量最多成長5%至10%,為擴大營運成長動能,康聯已鎖定呼吸及精神疾病等領域,發展下一個黃金5年。其中,呼吸科用藥目標3至5年內營收比重拉高到5成以上,營收貢獻超越代丁。

看準呼吸道領域成長性,康聯前年與浙江仙琚製藥公司合作,推出治療慢性肺阻塞用藥「彼多益」,已在去年3月上市。今年2月再和浙江仙琚製藥公司簽約,取得治療過敏性鼻炎用藥「糠酸莫米松」經銷權,預計第4 季開始在大陸市場銷售。

李欣表示,康聯今年以來陸續取得多項藥物經銷權,除了過敏性鼻炎用藥「糠酸莫米松」之外,也與排名全球前5大藥廠的葛蘭素史克(GSK)合作,取得一級抗菌藥物「阿莫西林克拉維酸鉀(Augmentin)1.2g針劑-力百汀」,以及抗B肝一線用藥「拉米夫定(Lamivudine)-銀丁」獨家經銷權,可望挹注未來業績成長。

李欣指出,與國際大藥廠合作,除了可以提升康聯的專業性與品牌價值,對營收的成長也有助益,未來目標每年拿到一個國際大廠的藥品經銷權。

在醫材方面,康聯前年與美商美敦力(Medtronic)合作,切入骨科脊柱固定器的醫療器材領域,去年貢獻營收14%,符合原先設定的目標。李欣表示,今年將鎖定牙材、心臟血管等領域,持續擴充產品線。

李欣表示,未來發展策略包括持續增加現有產品醫院覆蓋率,並向下整合,收購次級通路,擴大商業網絡。同時透過引進產品或是合資收購,持續尋求醫療器械合作夥伴,開創市場商機;以及結合兩岸具有營運優勢的藥品和醫材公司,共同開發大陸市場。

法人預估,在新產品及營運規模持續擴展下,康聯今年獲利年增率上看2成,每股獲利(EPS)表現也將超越去年的4.87元。(本文附有照片)

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