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宏泰人壽大轉型 專攻保障商品

台灣好新聞/ 2012.03.23 00:00
iLife100/台北報導

宏泰人壽商品策略大轉彎,董事長金段宇去年上任後,全面停售儲蓄型商品,開始專攻保障型商品。該公司表示,市場上儲蓄型商品競相提高利率吸收保費,實務上卻對保險公司的財務壓力非常大。因此該公司決定未來專攻保障型商品,今年沒有銷售儲蓄型保單的計畫。

董事長金段宇原任職保德信人壽,去年轉戰宏泰人壽,決定大幅調整該公司商品策略。原本宏泰人壽的儲蓄型商品占比有七、八成,他一口氣停售28張儲蓄類的保單。他表示,希望提高保障型商品的比重到五、六成,讓公司轉型。金段宇說,宏泰人壽是一家快20年的公司,內部員工與業務員有一定的習慣與文化,因此,商品結構調整不是一蹴可幾,他決定以五年的時間完成改造。

宏泰人壽指出,目前架上19種保單,包括壽險、傷害險、醫療險,都是純保障型險種,也就是終身壽險、定期壽險,加上一些殘障給付,及兩張投資型保單。至於業界熱賣的躉繳型商品、短年期儲蓄險、中長期的儲蓄險、利率變動型年金、萬能保單、增額型傳統保單,過去曾銷售,在去年第四季已全部停售。

宏泰人壽發言人嚴成均表示,保險公司的獲利來自利差、費差、死差。如果公司賺錢要靠投資收益,也就是利差,波動會很大;而費差對收益的貢獻較小,因此,該公司希望能提高死差的收益,透過商品調整,增加死差對獲利的貢獻。

由於業務員推銷儲蓄險,傭金收入比較多,推銷保障型商品,因為保費較低,傭金收入也會減少。宏泰指出,目前旗下有500名業務員,已強化教育訓練,強調保障型商品的重要性。

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