回到頂端
|||
熱門: 共機 台布斷交 跳蛙公車

app獲利模式 先免費後付費賺更多

新頭殼newtalk/新頭殼newtalk 2012.03.20 00:00
新頭殼newtalk 2012.03.20 翁嫆琄/綜合報導

下載免費app嗎?許多app遊戲開發商認為,讓遊戲免費下載,再讓消費者購買新關卡、配備等項目,反而能賺更多的錢。和丈夫共同開發app遊戲的Natalia Luckyanova表示,只要跟朋友說遊戲是免費的,他們就會毫不猶豫的下載,等玩家玩上癮後自然會願意付錢。

美國《紐約時報》報導,熱門遊戲開發商皆偏好利用所謂的「Freemium」模式,也就是Free(免費)+Premium(加價),開發商希望先讓用戶免費體驗及使用,如果滿意的話再進行付費。除了個人及小企業外,甚至連一開始認為免費遊戲品質低劣的遊戲大廠美商藝電(EA)都認為此方法可行性非常高。

由Natalia Luckyanova和Keith Shepherd夫妻檔所推出的Temple Run,遊戲一開始吸引不少人,但很快就失去吸引力,銷售額一直無法提高。之後兩人將遊戲更改成免費下載,但玩家可在遊戲內購買新的人物角色、特殊設備等。此遊戲18日在蘋果app商店攻佔最賺錢程式第14名。

以此模式獲得最大成功的即為美國Zynga公司,旗下的FarmVille及其他臉書遊戲大大推廣了公司的名聲,首次公開募股(IPO)更達到了10億美元。

其他包括持續高居熱門下載排行前幾名,由迪士尼公司所發行的小鱷魚愛洗澡(Where's my water?)、及最近十分熱門的社群塗鴨問答遊戲「Draw Something」、聲勢持續看漲的憤怒鳥等知名app,皆以免費,或0.99美元(約30元台幣)的價格讓消費者下載,遊戲內再讓玩家購買新關卡、設備。從許多小型app開發商獲得高額利潤可看出,願意花錢購買此類產品的玩家不少。

許多開發商認為,好的程式應讓使用者花錢花得心甘情願,如果玩家不願付額外費用,也不影響程式的使用;但如果用戶追求更多項目,即可用少少的金額讓程式發揮最大功能。

雖然難以得知究竟有哪些用戶願意付費,哪些人只想使用免費程式,讓「Freemium」成為隱含了高風險的商業模式,但Natalia Luckyanova認為,只要儘可能的讓更多人下載、使用,甚至愛上這個程式,總是會有幾個人願意付錢。

社群留言