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汪正中 社區營造概念賣房

自由時報/ 2012.03.19 00:00
記者林美芬/專題報導

因為NBA球星林書豪的戲劇性張力,讓林書豪的養成過程,備受矚目及討論,永泰峰地產副總汪正中為了自己的寶貝女兒,寫出了「菁英部落養成計畫」的行銷案,以社區軟體建置來賣房子。

才剛接到一個建案,行銷廣告都還沒有寫,汪正中就寫出一堆社區社團開辦的企劃書,還找好老師準備在社區內開辦安親班及托兒班,如此的一個特殊情況,讓這個社區的現住戶和建商不斷懷疑,汪正中怎麼了?「是在做社區營造?還是賣房子?」

汪正中剛承接的個案是鵬程建設「台北大鎮」,在基隆暖暖區,是個六百多戶的大型社區,已經銷售一半三百多戶,汪正中接手的就是後續的三百多戶銷售案。

未賣房子先成立社區社團,這一切都是來自寶貝女兒的需求,汪正中極愛女兒,才國小的女兒既體貼又迷人,隨時想把女兒栽培成理想中的菁英,頭腦好又開朗,生活快樂又有趣,建構一個周全的生活環境是很重要的,所以一切的企劃案就是「菁英養成計畫」。

汪正中說,「台北大鎮」裡有完善的公共設施,現有住戶也是屬於菁英族群,有長住戶也有度假戶,但重點是,這些人都重視生活品質及學習成長,由於還在銷售中,從建商的行銷經費中,直接挪用一部分來做社區營造,先解決住戶最擔心的問題,如孩子的課後安置及托兒問題,也有生活美學、品味、視野及體能等的開拓,那就先成立「社區課後照護中心」,禮聘專業老師來課後輔導,解決雙薪家長最擔心的問題,也有一堆社團成立,公告才貼出,已經數個社團額滿了,反映之熱烈,讓汪正中嚇一跳。

社團多到讓人懷疑,歌唱、健身、瑜伽、熱舞、游泳、繪畫、插花,連讀經班都有,也有籃球、撞球、桌球、拉胚…有教學活動,也有假日親子活動,也有比賽等,最少都是半年以上的長期計畫,有的還是一整年的計畫。

這麼多,住戶有需要嗎?汪正中說,各人可以選擇加入,也可以不要,但養成一個菁英或是菁英生活,本來就是多元且有趣,全部都加入當然不可能,但至少培養除了讀書之外一、兩項專長,是很必要的,且在生活中學習,既沒有壓力也更有趣味,效果一定更好,有了這些社團的學習,社交能力一定大大提升,且快樂是最基本的所得。

「凱」了建商很多油之後,汪正中嚴肅地說,這種把社區營造強行置入社區中的作法,對建商的售後服務其實是一大負擔,但是,對有強烈企圖心打造軟體生活質感的建商而言,等於是延長服務,少賺一點,但住戶多得很多,菁英部落建置,對建商是更加分,建商與住戶之間的所得,都不是錢可以買到的。

所以汪正中很自傲地說:「既是賣房子,也是社區營造。」但是,順序改一下,先做社區營造,再賣房子,大家共利,不是很好嗎?!

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