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宸鴻江朝瑞:不走低價路線 堅守售價 創造高附加價值

鉅亨網/鉅亨網記者尹慧中 廈門 2012.03.16 00:00
TPK(宸鴻)(3673-TW)董事長江朝瑞。(鉅亨網記者尹慧中攝)

TPK(宸鴻)(3673-TW)董事長江朝瑞在廈門廠區接受媒體訪問指出,殺價競爭永遠存在,任何技術都不會獨攬天下,也不見得一定互相取代。而面對市場殺價競爭,他說,價格競爭永遠存在,公司在價格上以不變應萬變,絕對不會走低價、殺價路線,且將持續在「新速實簡」的心法下創造價值。

江朝瑞說明,2007年開始看到很多TFT廠跳出來說要做觸控,也有很多同業持續降低售價,但面對市場,價格競爭永遠存在,震撼教育也天天發生、大客戶常常是有交易沒情意。但是嫌貨才是買貨人,客戶雖然「一邊說太貴太貴」,但考量良率與產品性能「還是會這樣買下去」。

他強調,隨終端行動裝置市場走向輕薄路線,觸控套件製程良率的控制會比以前更加困難,該公司基於掌握關鍵技術、製程成本、維持穩健獲利等考量,產品售價不會賣得太便宜,也絕對不會走低價、殺價路線。

他指出,若公司解決方案能給客戶帶來充分附加價值的提升,相信市場也會「自然反應」出來。

而在技術競爭部分,他說,TOL(Touch-on-Lens)與In-Cell要在2014年才會看得出來勝負。宸鴻TOL效能性能比美G/G,且TOL並不是單純用來取代其他技術,而是可滿足客戶在產品設計上的不同需求,TOL獲利性不亞於G/G。

他強調,該公司最大優點在知道「自己能作甚麼、能賺到甚麼」,並持續在「新速實簡」的心法下創造價值,與客戶在產品「設計早期」即維持緊密合作關係。他並透露,隨第三季Win8相關產品開始量產推出,明年相關產品在公司營收貢獻占比有望達到目標2成。

展望未來,江朝瑞說明,針對客戶不同實際應用推薦不同疊構,價格上雖以不變應萬變,而在產品組合方面並非一成不變,One glass solution(OGS)、TOL、G/G、G/F等架構都有其市場利基。

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