聖馬丁急單現 切入系統營運

洪聰進指出，聖馬丁將展開戰略轉型，集團不再只是硬體生產商，機上盒不是唯一的收入來源，目前聖馬丁已是尼泊爾「DMN」系統營運商的最大單一股東，持股41%，未來持股將超半；DMN在偏遠地區市占率達31%，今年可望取得尼泊爾的有線電視者牌照，並與當地媒體結盟，進一步成為尼泊爾具有分量的的媒體集團。

聖馬丁預期，今年在尼泊爾的STB用戶上，採取「直接付費」的方式，用戶將有重要突破，可望從11萬戶衝至25萬戶，達到損益兩平，未來鞏固尼泊爾市場之後，進一步將複製此模式至不丹、孟加拉等鄰近國家。

此外，聖馬丁去年入股ICHD，成為中東地區平台營運商，並與中東最大的媒體業者MBC合作，MBC近期推出「舊機換新機」的方案，委由聖馬丁製造、沙烏地大型通路商負責銷售，預計在短期創造搶購風潮，第一批10萬台訂單將在4月出貨，沙烏地的專案成功後，ICHD將陸續於阿聯酋、科威特等地，推出相同方案，聖馬丁也能分享當地家庭每月的有線電視費用、節目內容費用等。

聖馬丁表示，奧運開幕在即，帶動東歐、中東、北非的機上盒需求大增，當地主要採用的數位轉播技術DVB-S、DVB-T晶片，賣到缺貨，STB的上下供應鏈同步受惠這波急單效應，聖馬丁近期也推出高價值產品，機上盒單位售價(ASP)從24美元提升至27美元。