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盧明光:併購如狼耐心等待羊群

中央社/ 2012.03.10 00:00
(中央社記者許湘欣台北10日電)併購高手盧明光今天受邀談企業購併。他說,購併像領著狼群、耐心等羊吃到最肥的時候。但對待被購併員工,盧明光又是最細心且最會激勵員工的老闆。

擁有中美晶等多家上市公司董事長頭銜的盧明光,過去併購企業幾乎無往不利。

在這場「企業併購的策略與技巧」專題演講中,盧明光直指,併購企業就像帶著狼群的狼,要非常有耐心,等羊吃草吃得很飽的時候,才能看準時間撲上去。

這也是他在近幾年的併購案中,每次都能以比原本預期更好的價格,拿下被併購企業的原因,包含上個月中美晶才公告,去年收購日商COVALENT旗下半導體晶圓事業的價格,經過協商後,又從350億日圓,調降至280億日圓,成本降約兩成。

不過,雖然進行併購、面對併購企業主時如狼一般的精準,但對於被併購企業員工,盧明光卻有另一套截然不同的作法。

他說,被併購時,員工心理上一定是非常擔憂,為了企業的未來,併購後員工的穩定可說是最重要。

所以,盧明光以當年併購美國半導體磊晶廠Globitech為例,當時對方本來要飛來台灣與他簽約與取款,但他考量員工心境,決定自己飛到美國去簽約。

盧明光表示,主要當時對方若來台灣簽約,之後剛好隔了週末,等他去美國與員工見到面,都已經過了好幾天,但那幾天員工想必都知道被併購的消息,心情不知有多麼惶惶不安。

為了讓員工免去不必要的擔憂,盧明光決定飛去美國簽約,一簽完約除了直接匯款,也與原來的企業主一起和員工見面。

當時,雖然Globitech已經連續虧損多年,但盧明光一到場就對員工表示,他從未見過如此設備好的公司,未來必定大有可為。

他說明,將來一步步要怎麼做,例如先把銀行借款還掉,另外,最重要的,就是只要賺錢,就把10%拿出來讓員工分紅。

盧明光指出,所謂的分紅是指稅前,因為Globitech虧了很多年,難以馬上把之前的虧損賺回來,但他提供員工一個相當大的誘因,當時他說只有兩個人不能拿分紅,一個就是他自己,另外就是從台灣來實際領導他們的中美晶總經理徐秀蘭。

盧明光表示,美國人喜怒很快的,當時把原則說清楚後,除了激勵他們,也立即連續開了幾天的會議,討論出公司未來方向與決策,之後「Game is over」,併購過程就算結束,大家一起投入訂好的目標,連虧9年的Globitech在併購的15個月後,轉虧為盈。

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