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曾沒錢加油 姚冠丞談創業甘苦

中央商情網/ 2012.03.08 00:00
(中央社記者程啟峰高雄2012年3月8日電)高雄第一科技大學校友、聯翔資訊科技公司總經理姚冠丞,走過沒錢加油、徒步赴約談生意的窘境,如今成為提供台灣近千艘遠洋漁船水溫圖的大公司,他今天返母校談創業甘苦。

姚冠丞憶起創業初期,與友人各籌資新台幣10萬元,在台北聘請2名工程師,專門承包工廠主機板故障維修,睌上兼差開計程車,賺取微薄薪水,每到月底,經常入不敷出。

姚冠丞回高雄後,將公司營運方向轉型為軟體設計,由於剛創業,公司知名度尚未打響,很難接到案子。他說,有次口袋裡只剩下5塊錢,沒錢加油,還得步行1小時餘與廠商談Case,直到後來協助鮪魚公會設計程式軟體,獲得一筆資金,又與日本一家企業合作,將水溫圖傳輸網路化,並負責控管及提供遠洋漁船海象資訊,生意才慢慢步上軌道。

姚冠丞說,國內遠洋漁船有近千餘艘,有近9成漁船仰賴公司提供的水溫圖掌握即時海況;透過網際網路,幫助出海作業的船長隨時隨地掌握即時海況及魚群動向,每年為公司賺進穩定收入。

「這就是別人無法模仿的技術門檻。」姚冠丞鼓勵學弟妹,無論想創業,還是想找份穩定薪水,都要先找到屬於自己的附加價值。

他也提醒學弟妹,創業後寧可鎖定小眾市場經營,在小池塘裡當大魚,樹立其他公司無法抄襲的技術門檻,也不要盲目抄襲別人的經營模式,成為大海裡的小魚。

姚冠丞事業穩定後,不忘持續學習,陸續就讀中國生產力中心經營管理顧問師班及第一科大研究所,畢業後學以致用,受益良多。

他表示,在顧問班獲得許多實務案例知識,回到研究所則想要與同樣在業界打拚的同學互相交換意見。

姚冠丞表示,教師上課總是喜歡拿成功的案例與台下同學分享,比起成功案例,他更喜歡聽到失敗的案例,因為從失敗案例中才可以看到問題點,做為創業的借鏡。1010308

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