關鍵時刻就要關鍵字行銷

(中央社訊息服務20120307 10:54:35)青年是國家發展的棟樑，也是國家的競爭潛力，各國政府為使青年全力迎戰知識經濟，無不大舉投資高等教育，我國大專院校林立，大學已不再是窄門，學士儼然已成為基本學歷。

　然而少子化現象卻一波波衝擊著教育市場，眼看大學生人數逐年下降，校園多學生少的狀況已使得越來越多大專院校面臨招生不足和運作困難的危機，大專院校迅速倍增與少子化的衝突已造成大學生人數與大學校數成長比例失衡，形成嚴重的高等教育競爭與淘汰危機。

　既然少子化已成為全球趨勢，國內教育就必須面對學生來源大幅短缺、供給過剩的現實，當大專院校退場機制還未修訂完備前，教育部正嚴格評鑑各大專院校的辦學能力，而各校為了提高學生入學意願，更是絞盡腦汁祭出五花八門的招生辦法來增加入學率，一場搶學生的爭奪戰已在各大專院校正式開打。

　在大學學測開始之前，除了全台各個大專院校聯合舉辦博覽會之外，就連各校研究所也加入宣傳的行列；龍華科大的校長就坦言，少子化後大學招生不足，只好開始搶研究生。少子化現象迫使各大專院校面臨生存競爭的壓力，也促使教育市場化的概念逐漸擴散到各大專院校，更彰顯了學校行銷的必要與價值。

　那麼，究竟要提出什麼樣的行銷策略，才能一方面滿足教育市場的需求，一方面在同業競爭中獲勝，又一方面宣傳學校特色與辦學理念呢？

　由於網路不受限於廣告時間，能增加廣告主連結目標客戶的機會，加以近年來搜尋服務與搜尋廣告已成為大眾抉擇的參考關鍵，因此該校乃鎖定目前各類媒體中，最受廣告主青睞的網路廣告市場作為行銷的必勝之地，除此之外，由於搜尋巨擘Google的規模越來越大、服務越來越多，且提供開放、免費的曝光服務，故該校乃以Google關鍵字廣告作為校園行銷與招生的最佳觸媒。

　而國眾電腦果然不負所托，於兩階段的Google關鍵字廣告行銷中交出漂亮的成績單，短短15天內就提供9,155,651次的免費廣告曝光，以及6,391次的點擊次數，舉凡PC home、yam 天空、HiNet、聯合新聞網 UDN、壹蘋果網路及軟體王等知名網站，都可以看見廣告主Google關鍵字廣告的身影，更重要的是，平均每次點擊成本只需不到6元；由國眾電腦專業客服所執行的Google關鍵字廣告無疑為廣告主帶來行銷的及時雨。

　優質的e化行銷必須有領先的起點與成功的路徑，才能將訊息準確且迅速的傳達到終端消費者，因此低門檻且高觸及率的Google關鍵字廣告無疑是e化行銷的最佳策略途徑，而選擇通過Google正式授權的合法代理商及委託資深專業的Google行銷顧問，更是廣告主開源節流及奪得市場先機的重要起點。

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