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華爾街上推特 找客戶搏感情

中央社/ 2012.03.03 00:00
(中央社台北3日電)德意志銀行科技產業證券資本市場負責主管圖比亞森(Ted Tobiason)目前的所作所為,要是換成其他投資銀行家,早就被公司炒魷魚了:上推特大談工作。

據即將於5日出刊的「彭博商業週刊」(BloombergBusinessweek)報導,圖比亞森是德銀(Deutsche Bank AG )唯一獲得公司首肯,得以在社群網站推特(Twitter)上開設業務相關帳號的投資銀行家。

圖比亞森不是好萊塢魅力男星艾希頓庫奇(AshtonKutcher),擁有960萬名追隨粉絲,但也吸引了逾百名追隨者,其中包括矽谷科技新創公司的高層主管。

圖比亞森1月上推特後的首則推文,估計今年將有超過40檔科技IPO(首次公開發行)。

43歲的圖比亞森指出:「我希望創投資本家與企業主知道,我們這些銀行家也熱衷高科技,我們是傳道人,並非只是唯利是圖的銀行家。」

圖比亞森指出:「上推特旨在凸顯我們是遊戲的一環,我們瞭解科技日新月異,我們也使用這些科技。」

德銀拿下科技IPO承銷商亞軍寶座後,圖比亞森盼望透過他在推特的帳號@TedTobiasonDB ,設法找尋更多潛在客戶。據彭博調查去年科技IPO承銷商排行,德銀由2010年的第4名躍居第2名,僅次於冠軍摩根士丹利(Morgan Stanley )。

圖比亞森在華爾街算是一個異類。投資銀行通常僅利用社群網站進行行銷或招兵買馬。

摩根士丹利、摩根大通集團(JPMorgan Chase & Co. )、高盛集團(Goldman Sachs Group Inc.)、巴克萊集團(Barclays Plc )與美國銀行(Bank of America Corp. )等臉書(Facebook Inc.)IPO承銷商,均嚴禁投資銀行家在工作時上臉書、推特與其他社群網站。

理由之一是美國證券管理委員會(SEC)要求各銀行監管並記錄員工通信情況,但要在第三方平台,例如推特與臉書等,對員工進行監管與記錄要比在企業電郵方案上困難許多。

各銀行有時允許理財顧問擁有業務帳號,而投資銀行家則可以有個人的社群媒體帳號。

這些為科技業者提供諮詢顧問的專家,總是能夠在不違反公司政策下,想方設法利用客戶的產品建立專業性的關係。

摩根士丹利(簡稱大摩)全球科技投資銀行共同負責人葛林姆斯(Michael Grimes)就在臉書上與社群遊戲「城市小鎮」(CityVille)、「帝國盟軍」(Empires & Allies)開發商Zynga Inc.的執行長平克斯(Mark Pincus)大玩其所開發的各種遊戲。

Zynga去年IPO就選擇大摩擔任主承銷商。

德銀網路與新媒體銀行部門全球負責人德索薩(Emmanuel Desousa)表示:「這些社群媒體與電子商務客戶改變了世界的溝通方式,我們身為專攻網路與科技的銀行家,也必需與時並進,改變我們的溝通方式。」(譯者:中央社趙蔚蘭)

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