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精打細算 誘白 高CP新選

自由時報/ 2012.03.02 00:00
記者林欣若/台北報導

美麗是有代價的!美白產品由於含有較高濃度的有效成分,相較於其他基礎保養,美白保養價位更高,但偏偏美白效果並非立竿見影,想要看到效果又精打細算的消費者,於是轉而購買開架品牌,造就了台灣整體開架美白臉部護膚產品市場在去年成長12%的佳績。

開架美白 群雌爭鋒 拓新市場

台灣女性熱中美白,造就美白市場的上億商機,不僅專櫃品牌搶食這塊大餅,開架品牌也躍躍欲試,近幾年越來越多開架品牌發展出美白系列,在屈臣氏和康是美的陳列架上,美白保養肌膚成了主力商品。

康是美美麗team經理郭千華表示,價格是開架品牌最大的優勢,因為美白產品用量過低、或是使用的時間過短,都無法看出美白效果,必須大量且長期使用,才能讓美白成分發揮應有效果,單價較低的開架美白產品,滿足了消費者大量使用仍不覺得心疼的保養願望;當然,漂亮的價格絕對不是唯一誘因,開架美白產品標榜使用專櫃美白成分、美白效果媲美專櫃品牌,也讓消費者對開架美白更具信心。

聰明消費 瞄準OL、熟齡女

開架保養品消費者習慣以平實的價格購入超值的保養品,他們的自主性高、對產品特性會深入研究、不迷信大品牌或代言人,郭千華表示,以往開架美白商品的銷售族群多以一般上班族女性為主,不過現在越來越多品牌開發出的商品,瞄準較高年齡層的消費者,有別於以往熟齡消費者多前往百貨專櫃購買美白商品的現象,現在,已有愈來愈多熟齡消費者購買開架美白商品,產品技術的進歩讓開架美白商品效能更明顯,是更多的消費者轉往開架購買的主因。

平價奢華 品項齊全 成分升級

消費者對美白產品的需求與日俱增,各大品牌也持續研發新品、新成分投入市場,滿足女性消費者對白皙肌膚的需求。開架美白商品除了一般消費者最常使用的精華液,有更多的消費者選擇從美白化妝水及美白乳液入手,希望能從一般的基礎保養中就能擁有美白的效果。

屈臣氏調查發現,在開架美白品項中,仍以美白面膜銷售占比最高,其次為美白化妝水與美白精華液。專櫃品牌的美白面膜一片動輒數百元,由於所費不貲,僅能當作每周一次的深層護理,相較之下,開架品牌的美白面膜價格可親許多,讓消費者可增加使用面膜的頻率,從2011年市場來看,幾乎只要有美白功能的面膜表現都不會太差,有的更甚至是業績的保證,預計美白面膜在今年也將持續發燒。

另外,美白化妝水和美白精華液在2011年皆成長約兩成左右,表現相當突出,屈臣氏表示,以去年新上市的美白專科化妝水為例,其標榜精華液般的化妝水,以及運用保溼微粒萃取科技,讓美白成分微粒化,成為屈臣氏2011年度最暢銷的美白化妝水,許多消費者漸漸捨棄高單價的專櫃美白產品,利用天天溼敷美白化妝水,享受平價的奢侈美白保養。

高CP值 全面防護 一次購足

除了品項齊全,開架品牌也越來越重視技術開發及成分升級,例如採用專櫃級成分如熊果素、傳明酸、柔花酸或是百合花精萃,同時以划算超值的價格提供消費者更聰明的選擇,訴求能達到與專櫃品牌同等的護膚效果,也有開架品牌開發推出局部淡斑、日夜雙重美白修護,這些都是專櫃品牌常見的美白科技。此外,美白產品也越來越注重同時達到保濕效果,讓保養程序更簡單,一次完成雙重效果,不用層層塗抹也可以得到白皙水潤肌膚,也相當符合開架消費族群的需求。

保養M型化已成趨勢,未來,開架品牌仍將朝兼顧價格與效能的目標邁進,以往消費者的美白保養,多是以購買單一商品為主,一方面認為美白產品僅需用在想要變白的部位,一方面礙於美白商品價格較高,因此少有消費者能一次買齊全系列美白產品,未來,開架品牌將研發出更多具有特定美白效果如眼霜、局部淡斑、日間或夜間精華液,以實惠的價格,讓消費者能一次購足全系列產品。郭千華則相當看好目前被當為配角的美白化妝水,商品銷售仍有成長空間。此外,除了美白保養品,具有粉嫩、白皙肌膚功能的日霜或潤色乳,因為能幫助臉色看起來更均勻及明亮,在美白保養中也相當重要,這些產品也都在今年熱銷。

圖片提供/AQUALABLE、Dr.Jart、DR.WU、heme、Natural & Co、Neogence、OLAY、SUISSE PROGRAMME、UNITEC、vinvin、專科、理膚寶水、葆療美、聖克萊爾、雅漾、巴黎萊雅、露得清、黎可詩、寵愛之名

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