打造台灣「蘭花王國」美名，二○一二台灣國際蘭展將於三月三日，在台灣蘭花生物科技園區正式登場，迎接今年國際市場榮景。位於後壁區的台灣蘭花生物科技園區，目前已開發三期一百一十五公頃，蘭花生產溫室六十一公頃左右，早期台南育種者培育保留很多優異品種，已是全球最大的蘭花生產基地。
園區第四期也開發完成，廿五公頃土地早被業者登記租滿，第五期三十五公頃，預定今年八月左右完工，市府信心滿滿，招商沒問題，屆時一七五公頃生產基地，蘭花溫室達九十公頃，更是全球蘭花供應重要基地。
目前園區進駐四十九家業者，加上第四期五十六家，形成蘭花生產聚落；八年前首批進駐的台霖生物科技公司副董事長劉佑甫表示，台南氣候條件很好、產學研究資源又夠，適合蘭花生產。
技術領先 協助取得品種權
劉佑甫也認為，「品種好，卻不見得是商業品種」，必須經過市場驗證，蘭展比賽的冠軍蘭花，叫好不叫座的也是有。
高大蘭園高武卿感嘆說，台灣育種技術高超，連荷蘭都比不上，可惜許多賣相佳品種，被荷蘭商買斷、登記專利賺走了，「台灣等於是做白工」，政府應出面協助爭取品種權。
台灣配種培育能力強，「很能生、也很認真登錄」，為品種取名，花幾千元辦得到，但要登記專利權才獲保障，國內專利權約一萬多元，國際專利權登記花費高，歐盟市場一株起碼十多萬元，對小型蘭園公司而言，負擔沉重。
台灣蝴蝶蘭進軍國際市場，最大競爭者是荷蘭，除了品種專利權處於弱勢，後端行銷通路據點，亦遠遠不如這個全球花卉輸出大國，台灣蘭花生技園區內八成以上業者屬於中、小型，希望政府建構外貿平台，在國外設溫室倉儲據點。
農業公部門也清楚業者需求，評估在歐盟花卉市場大本營荷蘭設據點，至少要投入十億元資金，實非地方政府所能負擔。
更現實的是，台灣蘭花生物科技園區獲行政院核定「農業生物科技地方型園區」，開發期程九十二年至一百年，近廿億元中央補助經費，原本占農業局農產行銷科最大筆預算，執行到尾聲，今年度起分食南市區區百萬元預算，「中央奶水斷了，就得自己生自己養」。
而且園區採委外營運，主要是公共設施管理、進駐業者服務、蘭花常態展覽觀光行銷，土地則是向台糖承租，園區本身缺乏研發自主核心，業者須自力更生。從研發品種、育苗、花梗到花株，台灣蘭花產業鏈分工合作，上下游業者各能找到生存空間，但是分工細、相對利潤被切割，小農經濟難抵荷蘭強勢競爭。
生產專區 國際產銷新方向
目前園區內能夠「一條龍」生產，從育種組培、大規模產量到國際貿易的業者屈指可數，從台中后里進駐園區、擴大產能的芊卉公司是代表性業者之一。
芊卉董事長景文德認為，台灣蘭花品種多、生產氣候佳，極具發展潛力，關鍵在於如何掌握國際趨勢與穩定品質，迎合各國市場不同需求，政府輔導提供蘭花生產專區是正確方向，媒合國際產銷合作、降低成本上則待加強。
據台灣蘭花產銷發展協會統計，全國蝴蝶蘭生產戶數三百四十多家以上，南市至少占三成，全台最主要蘭花生技及生產業者都已進駐台南園區，儼然是台灣蘭花產業經濟榮枯指標。
台灣蘭花產銷發展協會秘書長曾俊弼表示，台灣是美國唯一獲准帶介質蘭花輸入的產銷國家，競爭優勢大於其他國家，上下游業者利基不同，前端研發與後端行銷整合不易。
台灣蝴蝶蘭大白花切花市場主要鎖定日本殯葬業，一場告別式約需廿萬日幣花卉，現有多家業者針對日本切花市場作專業生產，園區內就有家大公司，每週定期趕送貨班機二萬株仍不夠應付，還要委外代工生產。
但也有業者憂心，台灣蘭花每週生產量供過於求，已有低價競爭「島內自傷」情勢，若無法再開拓其他市場，勢必有崩盤危機。
副市長林欽榮表示，以全球產業整體面，市場仍相當龐大，中小型業者欠缺市場開發能力，雖有台灣國際蘭展媒合，但市場開拓仍待突破，尤其蝴蝶蘭產業發展不久，擴充速度頗快，人才培訓與行銷、栽培專業累積仍不足，都需有輔導機制。