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年後北市屋主出價微增0.34% 房仲出招刺激賣方降價

鉅亨網/鉅亨網記者詹宜軒 台北 2012.02.21 00:00
過完年,房地產市場又逐漸回神,住商不動產企劃研究室統計台北市各行政區今年1月與2月上旬的平均開價後發現,北市屋主確實在開價上有微幅增加0.34%,但並非所有行政區一片喊漲,反而是過去大熱門的松山、信義、中正、大安,屋主開價有小幅修正。但為刺激賣方降價,增加觀望買方的出手意願,仲介業者亦使出降價即有機會獲得iPad 2之行銷策略。

住商不動產企劃研究室主任徐佳馨表示,選後不少屋主信心大增,連帶讓開價水漲船高,不少選前願意讓價的屋主,選後反而態度轉變,不過精華區域屋主開價反而保守,徐佳馨認為,7月上路的實價登錄以及奢侈稅期滿屋主的釋出,都可能對投資型屋主產生壓力,也讓部分屋主開始試試水溫。

選後屋主信心強 開價微增姿態高

不可諱言,選後因政治性因素排除,不少屋主對於經濟前景頗具信心,加上利率低,如果沒有資金需求,對價格的堅持度較高。徐佳馨也指出,現階段不少屋主由於取得成本低,加上年後股市接連收紅,對前景更具信心,因此在價格上比較有自己的想法,不過也有一批賣方,對實價登錄態度保守,希望早日現金入袋,多會巧妙開低價,吸引購屋人注意,這也造成了台北市整體開價增加,但是幅度不高的狀況。

南港、大同比例高 精華三區落差大

就各區域表現來看,南港與大同兩區開價分別漲了7.09%與5.59%,反觀最精華的大安、中正與信義,開價反跌。

徐佳馨分析,重大建設話題不斷的南港,屋主對於前景深具信心,因此較為堅持,而大同區屋主受惠於軸線翻轉話題,加上房價相對便宜成本低,以及取得較早等優勢,自然較有空間。

而在大安、中正與信義等區,除因價格高,屋主認知向上攻堅力道有限,因此開價不至於暴增外,市場上有不少屋主採取「技巧性降價」也是原因之一。徐佳馨指出,不少奢侈稅將屆滿的屋主,會提前將物件拿到市場試水溫,如果物件條件較差,為避免年中後多殺多狀況,會採取降價策略吸引買方注意,並以延後交屋作為但書,以避免量殺價的狀況發生。

仲介祭出獎勵辦法 引誘屋主降價

針對賣方降價誠意不足、買方觀望不前的窘境,有仲介業者也提出特殊行銷手法,一反過去從獎勵購買的角度出發,改以好禮相贈提供願意降價的賣方。住商不動產行銷企劃處執行經理林如珊指出,該行銷活動是以活動期間,同意調降委託總價的屋主為對象,只要降價就有機會獲得iPad2、賀眾牌淨水器等實用好禮,若能順利成交,還能再抽第二輪。而這個活動推出前後,就有不少屋主詢問頻頻,顯見許多賣方心生「落袋為安」想法,只是需要誘因,也希望能藉由該活動,提高屋主降價意願,並創造出更多購屋機會。

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