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〈專訪〉英格爾周傳斌:抓制高點突破代工枷鎖

鉅亨網/鉅亨網記者胡薏文 台北 2012.02.12 00:00
英格爾周傳斌:退潮時才知道誰在裸泳!抓制高點突破代工枷鎖。(鉅亨網記者胡薏文攝)

2011年6月底,英格爾(8287-TW)董監大換血,原本擔任英格爾董事的周傳斌,堪稱臨危受命,接下英格爾總經理的棒子,讓去年下半年英格爾在電子產業旺季不旺時,仍繳出亮麗成績。周傳斌引用股神巴菲特的名言「退潮時才知道誰在裸泳」,2011年英格爾得以「逆風飛揚」,證明堅定轉型的方向是正確的,而要讓營運能夠更上層樓,必須突破代工枷鎖,其中的關鍵在於掌握市場、緊抓制高點。

周傳斌回想去年下半年,接下英格爾總經理棒子後,苦笑著說,「短短半年,我就從航空公司一般會員升等到金鑽會員,應該是升等最快的」,而這大半年的兩岸空中飛人,讓英格爾去年下半年合併營收仍衝上87.5億元,較上半年成長逾3成,而去年合併營收153.3億元,也是英格爾歷年新高。也向董監事與股東繳出了一張「達標」的成績單。

「2012年是學者專家們口中的景氣寒冬,但是英格爾目前所掌握的訂單,已經滿載到6月底」,周傳斌表示,英格爾有如此強大的「吸單」能力,在經濟不景氣時,品牌客戶往往會進行「訂單集中」的動作,縮減小型供應商,而將訂單集中下給大的供應商,以便獲得較好的品質保證。而英格爾除了3C消費電源外,在工業電源領域,包括思科等都是往來多年的客戶,在國際大廠下單方面,也形成「蝴蝶效應」。

周傳斌透露,由於目前接單量已經超出英格爾產能,因此也在進行下一階段的計畫,不僅從代工賺取利潤,也要「向管理要效能」,希望尋找台灣其他合格代工廠,提供Know now,降低成本,一起合作,吃下更大的訂單量,而英格爾目前正在努力的是,打破台灣故化的經營模式,盼能站上市場供應面最上層的平台。

周傳斌指出,英格爾也是兩岸ECFA政策下的受惠者,英格爾賺的是「政策財」,除了透過兩岸關稅減免的綠色通道,包括中國「十二五」計畫,也能在精準掌握大陸政策方向,在節能減碳、綠能等領域加速佈局。

周傳斌在掌握制高點之後,下一階段將佈局「長效收益」,未來將以提供整套節能減排應用方案給用戶,並將提供客戶整套設備,而客戶端所節省的費用,也將是英格爾長效收益來源。目前英格爾正在建立整套模式,而客戶端層面將涵蓋電廠、石油公司,以及大陸市級單位,在節能減排的趨勢下,商機與市場潛力極為可觀。

在英格爾去年合併營收突破150億元之後,周傳斌今年設定的目標為帶領英格爾繼續蛻變,從純代工廠「亮麗轉身」,包括3C製造、節能綠能、大貿易等3大團隊,已經建置完成,而今年內部成長目標為「超越百分之一百」!

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