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銀行搶發傳銷聯名卡 九張卡惦惦吃三碗公

卡優新聞網/郭幸宜 2012.02.10 00:00

銀行與傳直銷業共同發行的聯名卡,雖然「能見度」較低,鮮少成為市場討論的話題。不過,仍有銀行看準直銷商會員的高消費力與高忠誠度,進而和大型直銷業者合發信用卡。細數市面上的傳銷聯名卡,在龐大直銷會員的「死忠」支持下,為銀行創造驚人利益,堪稱「惦惦吃三碗公」的信用卡。

以「人際傳播」為主要行銷管道的直銷業,儘管外界評價褒貶不一,但仍不時聽見有人因投入傳銷而迅速致富,這也讓傳銷業始終在市場上保有一席之地。根據行政院公平交易委員會統計,截至99年底為止,向主管機關報備獲准的傳直銷業者就有331家,會員人數約457萬,整體年營業額更突破610億,顯見商機不容小覷。

現階段市面上的傳銷聯名卡,包含玉山「賀寶芙聯名卡」、一銀「綠加利悠遊聯名卡」、聯邦「安麗聯名卡」、渣打的「安麗寰宇卡」、日盛「美兆健康快意卡」、兆豐的「雅芳聯名卡」,以及永豐「美安聯名卡」、「美樂家生活卡」和「eCosway聯名卡」等,總共有9張。

為符合直銷會員的消費習慣,因此幾乎所有傳銷卡的「行銷包裝」都緊扣直銷商的需求,不僅端出直銷專屬的刷卡好康,部分更針對直銷制度給予「會員積分」的獎勵。

其中,永豐「eCosway聯名卡」,除了提供會員購物的專屬折扣外,還可同時累積CVP(卡超值積分)及eV(銷售業積),幫助直銷商迅速累積「會員積分」;而「一銀綠加利聯名卡」則祭出直銷商的重頭戲-「表揚大會」搶客,憑當月簽單就能享門票買一送一的好康,年度簽帳金額達10萬還可免費獲贈門票,對於直銷商而言深具吸引力。

銀行主管透露,有別於其他聯名卡,傳直銷信用卡的卡友由於忠誠度高、消費力驚人,平均每月簽帳金額約在9千到1萬多元,高於市場平均值,加上呆卡或剪卡情形相對較低,著實為銀行締造不少營收獲利。

銀行主管進一步指出,直銷聯名卡雖然「知名度」不高,但在傳銷不定期招募新血的人際網絡帶動下,將有助於發卡量的成長,還能省下不少發卡成本,自然成了銀行另一個角力新舞台。 延伸閱讀:看好直銷商消費實力 玉山發賀寶芙聯名卡鎖定直銷商刷卡實力 一銀發行綠加利聯名卡 九張傳直銷聯名卡主要優惠,如下表:

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