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勤訪客戶拉保險 陳穎重月薪6位數

中時電子報/劉宗志/台北報導 2012.02.05 00:00
進入南山人壽才1年半的陳穎重,除了有台大雙學位、政大科管所的高學歷外,1天工作超過12小時,靠著「勤勞」拜訪客戶,不到30歲年紀,平均月收入已是6位數。

72年次的陳穎重,在台大拿下會計、經濟雙學位,之後再取得政大科管所碩士學位,並拿下CFA(美國特許財務分析師)證照。頂著高學歷光環,他卻想嘗試挑戰自己,加入保險業。

包括母親、親友一致反對陳穎重當保險業務員,主要還是外界對業務員刻板印象。要當業務員,「書不用念那麼多」,他的親人如是說。陳穎重則向家人承諾,給他一年時間,若做不來,他就會「認分」找一份安定工作。

在南山,他設定每月至少要拜訪20位以上不同客戶,以成交4件為目標,但每位客戶要成交前,至少也要拜訪好幾次。陳穎重說,這行業最重要的不是高學歷,也不只是專業,而是「勤勞」。

他說,很多朋友覺得上班都是責任制,加班很辛苦,但如果加班時薪是1千元,一定就一堆人搶著做。在這行,能加班代表是客戶願意給機會,有成交可能的話,加班根本不會累。

在公司的所有業務競賽中,陳穎重幾乎每次都能勝出。相較於以前研究所同學,一般都是到科技業工作,年薪約70、80萬元,陳穎重現在平均月收入是6位數,是同學的倍數。

陳穎重說,朋友只看到他的高報酬,其實,他每天八點半到公司參加晨會後,一直到晚上10點、11點才下班回家,每天平均工時超過12小時。

陳穎重的客戶,都是從同學、朋友,甚至網友等平輩而來。客戶最稱道的不是他的高學歷和專業,而是生活大小事都可以找他諮詢、處理。他曾經幫忙客戶解決車禍意外,甚至還幫客戶介紹對象。

他認為,年輕人出社會第一份工作最適合當各行業的業務,因為這種工作最容易受挫。如果能習慣被客戶拒絕是「正常的事」,抗壓性自然提高,自然有助於往後挑戰其他工作。

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