年關將屆，很多人都開始醞釀年後轉職，轉職的目的不外乎找尋更大的舞台或更優渥的薪資。筆者最近也面試了一些求職者，這些人都會提出他們的希望薪資，我通常都會問他們，為什麼值得公司付出這樣的薪資給你，他們都會回答我，他會某某能力所以值這樣的薪資，那我又會繼續問，在我們這個產業，會這樣能力的人平均薪資在某個區間，為什麼你認為自己的薪資可以多一些？
大部分的求職者無法清楚的描述自己的身價，這樣通常無法順利取得自己所想要的薪資，而且有些人會虛報自己目前的薪資，要求新東家按照自己目前的薪資再往上加。
他們或許認為新東家無法清楚知道查詢自己目前的薪資，所以虛報也沒有關係，有些企業的確不會去查詢你前一份工作的薪資，可是轉職的人大部分都在同一個產業，薪資是很容易打聽到的，如果讓新東家知道你虛報薪資，那麼你的人格操守將會被打上很大的問號。
求職者轉職要求更好的待遇是很合理的，但並不是漫天開價背離市場行情。我曾經遇過一位求職者，他說因為他具有溝通協調的能力、專業能力、行銷能力，所以他要求比他現在工作多一萬元的薪資。我接著就問他，具備這些能力可以替公司創造多少效益？他就無法正面回答我了，只說他會很努力的完成公司交辦的任務等等。
另外，我又問他對於所身處的產業是否有熱情？換工作只是因為薪資嗎？他也無法正面回答我，當然這個人最後沒有錄用。從這案例可以看出，如果你的能力真得夠強，而且對於產業又有熱情，應該可以很清楚的告訴面試主管，你可以替公司帶來多少有形及無形的效益，而非只是空談，否則公司只會認為你是來混一份薪資而已。
筆者最近面試的求職者不少，但是充滿熱忱的人不多，可能是經濟大環境使然。很多求職者著重的是眼前可以每月多1、2千元，也沒想過長期的發展。一般公司有時也不太喜歡錄用這樣的人，畢竟要先對產業、對公司有熱忱，就能有好的工作表現，如此也才能獲得理想薪資。尤其最近景氣不好，談薪的空間並不大，最近想要轉職的人，先把你的熱忱展現出來吧！ 《本專欄固定每週二、五刊出》