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Top Sales/楊梅超級女房仲 捨400萬 不悔!

欣傳媒/楊淑伶/專題報導 2012.01.08 00:00

去年初,一個冬日的清晨六點多,天還沒破曉,當大家還躲在溫暖被窩取暖時,桃園楊梅鎮公所前的小空地,卻擠滿了近80個夜市攤販聚集抗議,上演國片【雞排英雄】的真實版劇情。有人摩拳擦掌、氣憤不滿,也有人攜家帶眷跪在地上揚言燒炭自殺,一字排開,是因為萬大路上這裡的攤販,被人檢舉違法占用馬路做生意,依法要求撤離;失去賴以為生之地,大家決定團結陳情。現場鬧哄哄的同時,一位身材瘦小的中年婦女出現,頓時,所有攤販都喊著,要她幫忙。她是楊佩蓉,過去5年擔任台灣房屋埔心永美直營店的房仲業務。只是房仲經紀人怎麼會和夜市攤販扯上關係?原來,這個在楊梅地區經營30多年的夜市,遭檢舉占用馬路,警察要求他們撤離,三百多個攤販走的走、散的散,不懂法律也不知如何是好,剛好遇到了楊佩蓉。投身業務之前曾在立院擔任國會助理的她,得知攤販們的苦情,擔心他們無法再生活下去,先幫攤販們爭取到合法設攤的權益,告訴大家該如何團結起來陳情和連署;並同樣在萬大路上找到一塊2,300多坪的空地,與地主斡旋、清潔場地,幾個月後,新夜市改頭換面重新成立,80幾位攤販生意反而越來越好。其實空地的地主原本打算要出售,初估總金額高達5億,如果交易成功,換算下來楊佩蓉的佣金可以衝到400萬,只是如果租給攤販,佣收就只剩下一萬二千元。但她反而說服地主以出租方式,一旦等到五股楊梅等通車,地價上漲同時再決定出售與否。「我不是沒有掙扎過,但有失才有得,我相信因為緣份才能和大家認識,少了400萬我也能活得很好,但是他們(攤販)如果沒有這塊地,就是80個家庭沒有收入了。」聊起當時,楊佩蓉仍舊帶著不捨。「你可以說我雞婆,不要說我是什麼英雄啦!」只是楊佩蓉沒有想到的是,這個「雞婆」所幫的忙,竟然在過去這一年變成她最大的資本。「楊小姐,我是賣蚵仔麵線的,我有個朋友要跟妳買房子。」、「楊小姐,我是賣魯肉飯的,我家親威想委託妳賣房子,再麻煩你了。」整條夜市攤販成為她的好朋友,頻頻幫她介紹客戶。39歲的楊佩蓉曾經當過特教老師,國會助理,因為家庭因素轉職房仲業。五年一共賣出300多戶房子,曾經單月進案12件、成交10戶,業績高達8,000萬,這項紀錄在楊梅還無人能破。「做的比客戶想的多」,是她人生哲學,曾經有客戶身體狀況不佳,她還準備了調養身體的資料,讓對方很驚喜。因為特教老師的經驗,楊佩蓉培養極度耐力和表達能力,因此,現在每成交一筆案子,就會把所得的十分之一,捐給特教機構,把希望和幸福一起傳遞出去。

圖說:中年轉職房仲的楊佩蓉(圖左),個性熱心助人,最後和客戶都成為朋友。(楊佩蓉提供)

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