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新光金去年淨利5.73億元 年增7% 金控總資產突破2.1兆元

鉅亨網/鉅亨網記者陳慧琳 台北 2012.01.03 00:00
新光金(2888-TW)今(3)日舉行2012年全國經理會議,2011年新光金交叉銷售所產生的淨利5.73億元,年成長約7%,金控總資產突破2.1兆元,獲利連續3年成長。

董事長吳東進致詞時表示,雖然全球經濟情勢嚴峻,2011年新光金交出一張不錯的成績單,更與時並進,運用最新的科技,提升營運效率,也期望2012年更積極整合各項資源,創造行銷契機。

吳東進表示,隨著智慧型手機和行動上網的普遍,運用「App」(Application;應用程式)於業務行銷當中的例子越來越多,去年新光金控推出了金控APP,未來也將推出iPad的業務作業平台,將透過持續的改進,期許將來做到「使用便利化、內容豐富化、優惠即時化」的目標。

吳東進進一步指出,新光銀行的無限卡發卡量目前是全國第一,雖然只佔80萬新光卡友中的3.5%,但卻創造了整體刷卡量中的30%,刷卡金額達到120億,憑藉的就是不斷的創意行銷來刺激需求。

新光銀持續發了7年的元宵節提燈,今年的龍年小提燈「吳雲龍」,目前已經透過各種通路發放了15萬只,今年更預估會發出創紀錄的25萬只,不僅提早於去年10月開始兌換,促進銀行ATM交易量增加,刷卡量較去年同期提升10%以上。

許澎則提出,2011年新光金控走過金融海嘯,總資產突破2.1兆元,連續3年獲利成長。其次,4月新成立子公司新光金創投,並於11月22日於大陸蘇州轉投資新光租賃(蘇州)有限公司。子公司新光人壽的全年度總保費收入約1768億元,超越年度目標,且於11月1日正式獲取大陸合格境外機構投資者(QFII)資格。

至於新光人壽的大陸子公司新光海航人壽也在去年5月13日獲准在西安籌設陜西分公司,並於12月27日獲准批復開業。子公司新光銀行的存、放款業務成長迅速,存款為4616億,放款為3749億,成長率皆高於同業平均,另外其香港分行於5月6日盛大開幕。

子公司新光投信成功發行2檔公募基金及1檔私募基金,並結合新光人壽與「荷寶集團(Robeco)」共同研發專戶管理的投資型保單。子公司新光保經產險件數創新高,達74.5萬件。新光金控綜合各子公司內部資源,2011年度交叉銷售所產生的淨利約5.73億元,成長約7%。

許澎更期勉新光人壽應持續經營型態的良好變革,重視新契約價值,著重長期穩定的業務成長,提高投資收益及報酬率,並且提昇行政效能,提供專業及快速回應的顧客服務,增進內外部客戶滿意度。新光銀行則應著重深耕利基業務,壯大業務規模,創造穩健的獲利,並提升生產力及經營效率。

至於新光投信,許澎強調,須穩健基金績效管理,發展利基商品,開創通路新合作模式。新光保經則應善用商品組合,採套裝式行銷,經營新通路,以擴大業務來源,並且加強教育訓練,提升生產力。

新光人壽總經理蔡雄繼則表示,新年度業務工作的主軸將專注於「教育訓練」與「服務」:教育訓練是提升同仁招攬能力;強化服務則是增強同仁的活動力。在「教育訓練」方面,公司對於每一個增員進來的同仁都要珍惜,給予最完整的教育訓練,教導招攬能力,正確的活動管理概念,這樣才能有戰鬥力,提升同仁的定著率。而在「服務」方面,則推動以「服務區域」取代「收費區域」的概念,讓同仁提高活動力,勤於拜訪客戶,強化業務同仁的活動管理。

蔡雄繼進一步指出,在商品銷售的主力上,定期定額投資型商品是新年度的商品重點,因為定期定額能抵銷市場波動的風險,可讓客戶有比較穩定的報酬;而在保障型商品的推廣上,保險規劃是需要隨著時間、年齡、生活條件的不同去做調整,故10年或15年前買的保障,一定要依客戶現在的狀況檢視,再一次的調整需求的商品。

新光銀行董事長李增昌也表示,2011年團隊繳出非常亮麗的成績單,全行的稅後盈餘達32億元,達成率為152%,多項指標名列國內銀行之前茅,期許2012年資產超越美金200億元,跨越西進中國大陸、南赴越南設立分行之門檻,成為客戶的首選銀行以及同業可敬的對手。

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