文/李亦伸
最近很多網友、球迷寫信問我:SBL賽程不出來,電視轉播搞不定,09年1月初如何開打?新球季會不會如期打下去?
針對SBL相關問題,包括賽程、電視轉播、賽期、場地、行銷、文宣等等實在太多了,很多事也非常難一下子解釋清楚,我嘗試在專欄裡,用一問一答的方式,為SBL開季目前的混亂情況做一分析。
問:SBL電視轉播是怎麼回事,ESPN和緯來怎麼一下子要播,一下子又不播了?
答:過去五個球季SBL的轉播權利金都是用「喬」的,從ESPN一家播變ESPN、緯來兩家播,從幾百萬一季到5600萬一季,都是喬出來的,大環境好一點,什麼都好談,但在目前景氣很差的情況下,大家都是能省則省,能免就免,用口頭協商,彼此沒有明確的書面、文字約束和約定,難免會有誤解或臨陣改變。
目前SBL的態度是決定:給一家播,多少錢再議。但ESPN與緯來之間合作的默契已成形,合作再壓低權利金,是雙方度小月,拿下SBL疆土最好的策略,在兩家電視台眼中,SBL似乎也沒有第三家可以播,這也是SBL轉播權利金一再被「呼攏、壓低」的關鍵。
不景氣是真的,大家都很苦也是真的,權利金降價也是符合現況的事實,但電視轉播被兩家電視台圍綁,束手無策,無人因應突破,這才是SBL最沈重的傷痛。
問:那麼,SBL可以如期開打嗎?
答:如果電視轉播在一周內搞定,1月初開打是來得及,萬一電視轉播未定,恐怕會延後開打。
問:你認為SBL權利金,一季值多少錢?ESPN和緯來真的虧錢嗎?
答:SBL一季可以值一億,也可以是一千萬,SBL的價值不是由電視台的盈虧來定義,是電視台在經營、行銷上的「商業定位」。SBL的廣告比NBA好,收視率比NBA高,甚至比大多數美國職棒轉播收視率高,它甚至是全台僅次於中華職棒收視的第二佳商品(獨立的少數杯賽、錦標賽不算),因此SBL一季的行情,我認為可以在5000萬以上。
至於ESPN、緯來是不是虧錢,賠本做SBL,那是他們自己說的,財務報表也是他們做的,我並不清楚,外頭也沒有人清楚實情。但在本土電視台的轉播商品中,SBL是數一數二的高價值產品,這也是事實,那已經不是用單純的盈虧來衡量這個聯賽的價值。
ESPN、緯來都需要取得本土兩大聯賽中職、SBL,本土化熱門產品也是生存與經營之本,但本土化成本就會大大提高,這是兩難。電視台把經營困難與成本考量,移架在SBL身上,也是可以接受的商業行為,SBL如何展現自己的品牌價值,行銷更有料的內容和服務,這才是SBL需要解決的當務之急。
問:SBL賽程為何聲聲慢,一直端不出來長遠、有效的行銷策略?
答:賽程、場館是SBL委請中華籃協負責,籃協做事一向比公務員還公務員,效率不好,姿態不低,因此拖了半年,受困於台北市沒有合適場館,一直到目前都還在協調中。但場館布局,已經有底,一周內會有定案,只是實在是太慢、太慢了,這那裡是一個一年擁有近億營收的籃球聯盟,該有的執行態度。
問:你認為SBL除了場館、電視轉播,還有那些迫切需要解決的問題?
答:我用條列式的說明,會更快、更直接一點。
1、投資行銷和服務概念:官網和文宣,是要長期投資、建立的官方系統,SBL不能分清權利金和營收,應該要有投資建立自己文宣系統與官網的概念,這才建立SBL形象與品牌價值,服務媒體和球迷、合作夥伴最重要的成功之道。
2、籌建自己的營運、行銷、執行團隊:SBL到目前為止,還處於等著錢從天上掉下來的營運模式,基本上SBL是空的,沒有執行力,沒有應變和危機處理能力,如果七隊不能有效自覺,依然只能在SBL委員會開會討論,那麼SBL所有的一切都還是聽天命,讓天意去決定一切,而非自我掌控與解決。
3、在台北市創造一座小型簡易球館:台北市沒有場館,SBL就永遠經營不出主要命脈,因此不管是與私立學校合作,還是與市府、政府協商,找地先蓋一座2000-3000人的簡易球場,在未來兩、三年內使用,並同步與市府籌建一座合格中型平民球場,這才是SBL壯大,台灣籃球更美好的未來。