文／李亦伸

最近很多網友、球迷寫信問我：SBL賽程不出來，電視轉播搞不定，09年1月初如何開打?新球季會不會如期打下去?

針對SBL相關問題，包括賽程、電視轉播、賽期、場地、行銷、文宣等等實在太多了，很多事也非常難一下子解釋清楚，我嘗試在專欄裡，用一問一答的方式，為SBL開季目前的混亂情況做一分析。

問：SBL電視轉播是怎麼回事，ESPN和緯來怎麼一下子要播，一下子又不播了?

答：過去五個球季SBL的轉播權利金都是用「喬」的，從ESPN一家播變ESPN、緯來兩家播，從幾百萬一季到5600萬一季，都是喬出來的，大環境好一點，什麼都好談，但在目前景氣很差的情況下，大家都是能省則省，能免就免，用口頭協商，彼此沒有明確的書面、文字約束和約定，難免會有誤解或臨陣改變。

目前SBL的態度是決定：給一家播，多少錢再議。但ESPN與緯來之間合作的默契已成形，合作再壓低權利金，是雙方度小月，拿下SBL疆土最好的策略，在兩家電視台眼中，SBL似乎也沒有第三家可以播，這也是SBL轉播權利金一再被「呼攏、壓低」的關鍵。

不景氣是真的，大家都很苦也是真的，權利金降價也是符合現況的事實，但電視轉播被兩家電視台圍綁，束手無策，無人因應突破，這才是SBL最沈重的傷痛。

問：那麼，SBL可以如期開打嗎?

答：如果電視轉播在一周內搞定，1月初開打是來得及，萬一電視轉播未定，恐怕會延後開打。

問：你認為SBL權利金，一季值多少錢?ESPN和緯來真的虧錢嗎?

答：SBL一季可以值一億，也可以是一千萬，SBL的價值不是由電視台的盈虧來定義，是電視台在經營、行銷上的「商業定位」。SBL的廣告比NBA好，收視率比NBA高，甚至比大多數美國職棒轉播收視率高，它甚至是全台僅次於中華職棒收視的第二佳商品(獨立的少數杯賽、錦標賽不算)，因此SBL一季的行情，我認為可以在5000萬以上。

至於ESPN、緯來是不是虧錢，賠本做SBL，那是他們自己說的，財務報表也是他們做的，我並不清楚，外頭也沒有人清楚實情。但在本土電視台的轉播商品中，SBL是數一數二的高價值產品，這也是事實，那已經不是用單純的盈虧來衡量這個聯賽的價值。

ESPN、緯來都需要取得本土兩大聯賽中職、SBL，本土化熱門產品也是生存與經營之本，但本土化成本就會大大提高，這是兩難。電視台把經營困難與成本考量，移架在SBL身上，也是可以接受的商業行為，SBL如何展現自己的品牌價值，行銷更有料的內容和服務，這才是SBL需要解決的當務之急。

問：SBL賽程為何聲聲慢，一直端不出來長遠、有效的行銷策略?

答：賽程、場館是SBL委請中華籃協負責，籃協做事一向比公務員還公務員，效率不好，姿態不低，因此拖了半年，受困於台北市沒有合適場館，一直到目前都還在協調中。但場館布局，已經有底，一周內會有定案，只是實在是太慢、太慢了，這那裡是一個一年擁有近億營收的籃球聯盟，該有的執行態度。

問：你認為SBL除了場館、電視轉播，還有那些迫切需要解決的問題?

答：我用條列式的說明，會更快、更直接一點。

1、投資行銷和服務概念：官網和文宣，是要長期投資、建立的官方系統，SBL不能分清權利金和營收，應該要有投資建立自己文宣系統與官網的概念，這才建立SBL形象與品牌價值，服務媒體和球迷、合作夥伴最重要的成功之道。

2、籌建自己的營運、行銷、執行團隊：SBL到目前為止，還處於等著錢從天上掉下來的營運模式，基本上SBL是空的，沒有執行力，沒有應變和危機處理能力，如果七隊不能有效自覺，依然只能在SBL委員會開會討論，那麼SBL所有的一切都還是聽天命，讓天意去決定一切，而非自我掌控與解決。

3、在台北市創造一座小型簡易球館：台北市沒有場館，SBL就永遠經營不出主要命脈，因此不管是與私立學校合作，還是與市府、政府協商，找地先蓋一座2000-3000人的簡易球場，在未來兩、三年內使用，並同步與市府籌建一座合格中型平民球場，這才是SBL壯大，台灣籃球更美好的未來。