【文／李亦伸】今年1月12日，當璞園吞下5連敗，前12戰只打出2勝10負戰績時，璞園老闆竟然做了一個令人意外又夢幻的決定：他決定給球員加薪。

據說，先發球員加一倍，替補球員和二線替補依序遞減一半。璞園的老闆決定「逆勢操作」，他用加薪激勵年輕球員，並且訂定連勝獎金，用簡單的「數字」，為連敗噩夢、勝少敗多、士氣低迷，打了一劑強心針。

加薪之後的15場比賽，璞園小將打出12勝3負戰績，目前以14勝13負戰績，確定擠掉上季打進總冠軍賽的達欣，成為季後賽四強之一。

這個逆勢操作的成功藝術，是個了不起、夠膽識、格局超大的智慧，姑且不論我聽到的故事，是不是有十成十的真實性和細節，但璞園老闆決定在連敗之後給球員加薪，在2勝10負之後，用加薪激勵球員士氣，改變了球隊的氣氛和精神，這都是事實。

逆向操作，成功達陣，璞園老闆成功的智慧和藝術般想法，誰說運動行銷、球團經營、市場法則和球員心理，一定只有傳統的固定模式「論功行賞」，或是只能以罰款、減薪、更操，來激勵士氣，改變球隊和球賽的走向。

璞園老闆的「耐心和尊重」，是球隊本季成功的重要智商，而「逆向操作」的手腕，具有出奇致勝的激勵效果，則有點意外。

或許，這只是權宜之計，不是常態，璞園的職隊員和教練團，接下來除了獎金激勵，不太可能還有加權計分的加薪激勵，畢竟球員薪水總有一個飽和點和水平，如果你不能在老闆的苦心和耐心、投資之後，讓球團和老闆有足夠的「投資報酬率」，有相當的滿足感、成就感，那麼美好的日子也不會太長久。

在5連敗之後加薪，在勝率不及兩成時加薪，在球季打完3分之1後，排名倒數第二時加薪，璞園老闆這一招扭轉乾坤的好棋，最後完成打進季後賽的創舉，堪稱本季SBL經典。