柔道策略建立灘頭陣地
(中央社訊息服務20160412 09:33:16)身為世界三大以加盟連鎖為經營策略的日本，曾經在多種行銷策略上擊敗過歐美國家，讓自己的產品在落後創意度的情況下，成功以同樣類型的產品打下一片江山，並讓原先佔據領先位置的公司行號吃到很大苦頭。日本之所以會有多次搶灘達陣的紀錄，重要的關鍵性理念是「創業家柔道」策略，這個行銷模式其中有一個元素同樣可以借鑑見到兒童美語加盟連鎖領域──「最適化」強過「最大化」。
唐威廉美語許副總經理Ian表示，已經在兒童美語加盟連鎖業界建立地位的品牌，通常最容易犯了這個錯誤，而導致兒童美語品牌旗下各分校無法長久穩站學區龍頭地位。因為當市場逐漸擴張的時候，很多兒童美語品牌會仍想以同樣的產品或服務，來滿足每一個單一的顧客，而開始為自己原先的產品加上包裝，但他們卻忽略了一點，每一個孩子都是不同的個體，兒童美語補習班不應該為了A孩子加一項特色，為了B孩子加一項特色，結果主體的產品並沒有任何本質的改變，想要滿足每一個人，結果卻無人能夠滿意。
因此，並不是把原先的品牌優勢最大化就可以因應所有孩子的需求，而是要「最適化」的去尋求市場的區隔在哪裡。唐威廉美語分享自己的經營理念，認為兒童美語品牌主體的特色可以不變，因為那是在兒童美語教學面的堅持與品質保證；但所提出的新產品或新的兒童美語教學概念，則必須要在原先的基礎上徹底改造、重新研發，真正適合大家的需求，例如安得魯英文背單字軟體系統，就是與全民英檢小學版（GEPT Kids）相對應的一套新學評課程，強調嶄新的測評兼備系統課程，創造這一代的兒童美語教學新價值。
永遠保持創業家柔道精神，是唐威廉美語與市場的最大區隔。重複的執行最適化自我管理，不斷地為不同特定區隔市場設計最適化的產品與服務，家長和孩子們都能感受其中的差異，對創業者來說更是如此，在多方比較評比下，更能理解有理念的兒童美語加盟連鎖和單純的商業行為有著天壤之別，創業即永恆，兒童美語加盟連鎖看得應該是永續經營的長遠大計，也為自己的人生規劃打造「最適化」理想藍圖！
訊息來源：藍光文創事業有限公司
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