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半年收入是過往3倍!永慶不動產周羿昕27歲財富自由

匯流新聞網/胡 照鑫 2021.11.25 17:39

永慶不動產,信義房屋,房仲

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

「成交並不難,服務好每位客戶才是門學問!」今年27歲的周羿昕在永慶不動產林口A7重劃加盟店擔任經紀人,從信義房屋轉戰永慶不動產短短半年多的時間,業績突破300萬元,半年收入逼近150萬,不僅晉升到專案經理,甚至已經完成買房夢想。他在個人臉書上大方分享,今年9月份獲得「先鋒獎」、「百萬經紀人」等獎項肯定的喜悅,更說這是今年10月給自己最棒的生日禮物了

就讀醒吾科技大學行銷與流通管理系的他,曾從事過餐飲、運動用品銷售等工作,發現自己喜歡與人群接觸、溝通,因而開啟他對服務業的興趣。「當兵時誤打誤撞看到信義房屋的廣告,就投履歷去面試。」周羿昕笑說,自己坐不住辦公室,嚮往業務工作彈性、可以天天往外跑,入行後靠著誠信服務,用心觀察買賣雙方需求,早已拼出「百萬經紀人」、「服務品質獎」、「林口區屋主委託件數TOP 1」等獎項肯定。

在信義房屋服務近3年,職位達到業務主任,然而繁重的作業及會議,有違他原本想要的彈性業務生活,導致被迫犧牲生活品質,也漸漸失去繼續工作的熱忱。他認為「時間應該好好運用在服務客戶上」,於是與同樣自老東家出身的學長周佳緯店東交換工作想法後,決心給自己重新出發的機會,今年3月到永慶不動產林口A7重劃加盟店,謀求更好的職涯發展。

永慶不動產,信義房屋,房仲

平均每月成交2 7成業績來自四品牌深度聯賣 

「全數歸零,重新出發。」周羿昕透露,當初離開老東家,除了自身累積下來的專業知識和服務經驗,其他資源他都沒有帶走,隻身到林口A7新商圈重新建立人脈。還好永慶加盟系統操作簡便,資訊功能整合齊全、易上手,行銷管道多元化,接觸到的產品類型也更多,「以前只能賣中古大樓,但現在可以涉獵店面、預售屋等,真的幫助業績成長很多。」周羿昕這麼說。

更令他驚豔的是,永慶不動產與有巢氏房屋、台慶不動產、永義房屋的深度聯賣,讓成交速度快轉好幾倍,業績聯賣率直逼7成。而且永慶加盟四品牌流通案件多、客戶選擇多,許多友店夥伴也願意合作,大家一起銷售、一起幫客戶找物件,將時間花在刀口上。他舉例,上個月才成交的林口A7合宜宅,從帶看、出價、下斡旋到成交,3天內輕鬆完成。

今年還沒過完,周羿昕已經拚出300萬元的業績,圓滿成交19組客戶,平均每月成交2件,甚至半年的收入已經是當初在信義房屋的3倍,讓他體認在永慶加盟體系收入沒有天花板的優勢

值得一提的是,不受疫情三級警戒衝擊,周羿昕善用集團的「實境找房」等科技工具,協助客戶掌握室內外大小環境,自己也成立影音頻道「周週報好屋」,親自拍攝、剪輯影片,讓屋主委託的房子,有更多曝光機會,也讓買方找房更便利,他笑說:「當時有南部客戶看到影片,還來電諮詢細節。」

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用心和誠信經營客戶 朝一店之長目標邁進

「羿昕在哪、服務就到哪。」總是主動積極為客戶解決問題,想的比別人周到、提供誠實服務,讓周羿昕贏得客戶高度信賴與肯定。像是社區裡發生非自然身故,帶看前他就誠實不諱告知、並提供相關資訊,贏得客戶信任,最後順利成交,甚至客戶還介紹3位親朋好友給他。

另一個客戶是苦惱於房仲們給他的成交行情落差很大、讓他無從判斷,於是周羿昕藉由完整揭露、完整清單的永慶不動產的透明房價一覽表,將成交行情揭露至門牌,搭配專業分析,當天晚上帶看後,隔天下午就圓滿成交。周羿昕說:「真的很謝謝客戶們的支持與信任,讓我能夠成為他們成家故事中的一部分。買賣屋是人生大事,給客戶安心的服務很重要。」

轉戰永慶不動產林口A7重劃加盟店才8個月的時間,周羿昕已經快速晉升到專案經理,也在今年買了人生第一間房子。然而,讓他最有感的,就是少掉很多不必要的會議,時間、行程掌握在自己手中,可以專注在客戶服務,也能安排連休,或是吆喝同事下班後打籃球,生活節奏和品質改善很多。

談及未來目標,周羿昕希望除了持續拚績效、推升自己業績和收入最高紀錄外,也期許自己能在兩年內成為管理職,朝向一店之長的夢想更近一步

照片來源:周羿昕提供

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